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=국내 오피니언 리더들이 흠뻑 빠져 있는 블루오션은 1990년대 중반 프랑스 인시아드 경영대학원 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 저술한 ‘블루오션 전략’이란 저서에서 처음 언급됐다. 발표 당시 ‘최고의 경영전략’이라는 찬사를 받기도 했지만 국내에서는 일부 교수와 경영 컨설턴트 사이에서만 맴돌았다.

그러나 올 3월 번역본이 나오고 진장관이 노대통령에게 추천했다는 사실이 알려지면서 일반에도 퍼지기 시작했다. LG그룹에선 임원 대부분의 열독서가 될 정도다.

블루오션은 ‘가치혁신(Value Innovation)’의 한 분야다. 김교수는 블루오션이 가치혁신을 통해 생겨난 새로운 시장이라고 정의한다. 블루오션 전략이란 기존의 경쟁이 심해 피투성이로 싸우는 ‘레드오션(Red Ocean)’에서 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 경쟁자가 없는 새로운 시장을 창출하자는 것이다. 남들과 구별되는 전략적 창의성과 독창적 가치로 새로운 상품이나 사업전략으로 고수익과 무한성장이 가능한 신시장을 열어야 한다는 전략이다.

블루오션 전략은 흡사 한국을 염두에 두고 만들어진 것 같다는 평가를 받는다.

◇재계 블루오션에 올인

=삼성전자는 정보통신 시장의 블루오션으로 불리는 이동디지털멀티미디어(DMB)폰, 3.5세대 이동통신, 휴대인터넷 와이브로 공략에 초점을 맞추고 있다. 고가 프리미엄 브랜드로 자리잡은 애니콜 신화를 블루오션 시장으로 이어가겠다는 것이다. 우선 2006년 독일월드컵을 계기로 유럽 시장에 DMB 단말기를 확산시키는 한편 반도체 분야에서는 기존 PC 기반에서 탈피, 모바일 메모리·CPU, 복합칩 등 새 시장을 열어가면서 메모리·비메모리 분야의 절대 강자로 올라선다는 전략이다.

LG전자도 DMB폰, 3.5세대 이동통신기술과 선행 서비스에 대한 과감한 투자로 제2의 WCDMA 성공신화를 만들어간다는 전략이다. LG전자는 특히 올들어 고객과의 파트너십 강화를 내세우며 허치슨, 버라이즌 등 기존 이동통신사업자와 관계를 더욱 강화하는 ‘인화·단결론’도 통신사업에 적용키로 했다.

금융권도 출혈 경쟁을 자제하고 저마다 특화전략 수립에 나섰다. 비슷한 금융상품을 내놓고 무차별적인 고객확보경쟁을 벌이다 공멸할 수 있다는 인식이 확산되면서 자산관리 서비스, 여신시스템 혁신, 소호대출 강화 등 저마다 블루오션 찾기에 나선 것이다.

한편 국내에서 가장 성공한 블루오션 사례는 위니아만도의 김치냉장고 ‘딤채’이다. 자동차 공조기술을 갖고 있던 위니아만도는 이 기술을 이용해 김치냉장고라는 새로운 시장을 만들어 냈다. 카메라폰, MP3플레이어 등도 기존 기술들이 컨버전스를 거쳐 이전에 없던 새로운 시장을 만들어낸 한 예이다.

〈김주현기자 amicus@kyunghyang.com〉


출처 : 경향신문 2005-05-26

‘무어의 법칙’을 대신할 유력한 후보가 ‘황의 법칙’이다. 이 법칙은 황창규(黃昌圭) 삼성전자 반도체총괄 사장이 2002년 ‘반도체 용량이 1년에 2배로 성장한다’는 논문을 발표하면서 나왔다.


특히 반도체 메모리뿐 아니라 휴대전화 벨소리나 카메라폰의 화소, 하드디스크드라이브(HDD) 용량, 액정표시장치(LCD)의 크기 등도 1년에 2배로 증가하는 추세가 보여 주목된다.



○ ‘황의 법칙’을 따르나



각종 텍스트와 동영상, 음악 파일 등 데이터를 저장하는 플래시메모리는 1998년 128Mb(메가비트)에서 2004년 8Gb(기가비트)까지 1년에 2배로 정확히 늘었다. ‘황의 법칙’은 원래 이 플래시 메모리의 성장 속도를 보고 나왔다.



데스크톱PC나 노트북PC에 들어가는 HDD의 용량이 커지는 추세도 대략 1년에 2배라는 공식을 따르고 있다. 많이 쓰이는 3.5인치 HDD의 용량은 1990년 0.32GB(기가바이트)에서 2000년 73GB로 증가했다. 최근에는 400GB까지 등장했다. 2.5인치와 1인치 HDD도 비슷한 패턴을 보인다.



HDD의 용량은 헤드 크기에 반비례한다. 박영필(朴寧弼·기계공학) 연세대 교수는 “1990년대 초 거대 자기저항 헤드가 개발되면서 HDD의 데이터를 읽고 쓰는 헤드의 크기가 작아지고 있기 때문에 용량이 커지고 있다”고 설명했다.



컴퓨터의 ‘얼굴’인 LCD의 크기도 유사한 패턴을 보인다.



LCD는 보통 커다란 원판을 만들어 이를 여러 개로 자르는 공정을 거친다. 원판의 크기에 따라 세대가 나뉘는데 원판의 면적은 세대가 바뀔 때마다 약 2배로 늘었다. 1세대(270×360mm)에서 시작해 최근의 7세대(1870×2200mm)에 이르렀다.



인터넷 트래픽(데이터 교환량) 역시 평균적으로 보면 지난 30년간 매년 2배로 성장했다. 인터넷 도메인이나 이용자 역시 ‘닷컴 열풍’이 불던 1990년대 말부터 최근까지 평균 1년에 2배로 성장했다.



○ 휴대전화는 ‘황의 법칙’의 집합체



휴대전화의 진화는 ‘황의 법칙’을 가장 잘 보여주는 사례.



먼저 벨소리. 2000년 4화음으로 ‘따르릉’ 시끄럽게 울리던 벨소리는 16화음(2001년), 40화음(2002년), 64화음(2003년)으로 발전했다. 최근에는 우아한 클래식과 최신 유행가도 얼마든지 담을 수 있게 됐다.



카메라폰의 화소 수 역시 1년에 약 2배로 증가한다. 2000년 35만 화소이던 것이 2003년 130만 화소가 됐고 2004년에는 300만∼500만 화소로 늘었다. 삼성전자는 올해 700만 화소 카메라폰을 발표했다.



이미지센서 개발기업인 엠텍비젼의 이주석(李柱石) 연구소장은 “이미지센서에 광(光)다이오드를 많이 집적할수록 화소수가 많아진다”며 “반도체 기술과 마찬가지로 이미지센서의 집적도가 매년 2배 정도로 늘어나고 있다”고 말했다.



MP3플레이어 역시 ‘황의 법칙’을 따를 가능성이 높다는 지적이다.



장진(張震·정보디스플레이공학) 경희대 교수는 “화면이 달린 MP3플레이어가 등장하게 되면 휴대용이라는 특성상 크기는 계속 늘어날 수 없지만 화면의 화소 수는 ‘황의 법칙’에 따라 증가할 것”이라고 내다봤다.



○ 왜 이런 일이 벌어질까.



현대원(玄大原·신문방송학) 서강대 교수는 “사람들은 항상 더 빠른 속도와 더 많은 용량을 원한다”며 “최근 디지털 기기의 발전 속도가 더욱 빨라지는 것은 이런 수요에 맞추기 위해 기술 발전 속도가 계속 빨라지기 때문”이라고 설명했다.



1980년대에는 PC가 가장 보편적인 정보기술(IT) 기기였다. 사람들은 당시 2∼3년에 한 번씩 PC를 업그레이드했다. 1990년대 후반에 들어서면서 휴대전화가 PC의 자리를 차지했다. 휴대전화 교체 주기는 1.5년 정도로 줄어들었다.



이경전(李京全·경영학부) 경희대 교수는 “‘황의 법칙’은 디지털 기기의 미래를 전망할 수 있는 유용한 법칙”이라고 말했다.



LG경제연구원 조준일(趙埈一) 부연구위원도 “‘황의 법칙’이 ‘무어의 법칙’을 대신해 디지털 기기의 발전에 대한 새로운 기준을 제시해 준 것은 분명하다”고 평가했다.



이현경 동아사이언스 기자 uneasy75@donga.com


홍석민 기자 smhong@donga.com



▼디지털 세계의 다양한 법칙들▼



우주에 다양한 물리 법칙이 있는 것처럼 디지털 세상에도 다양한 법칙이 있다.



‘무어의 법칙’과 함께 잘 알려진 법칙 중 하나가 ‘메칼프의 법칙’. 미국 3콤의 창업자인 로버트 메칼프는 1985년 “네트워크의 가치는 네트워크에 연결된 참가자 수의 제곱에 비례한다”는 주장을 폈다.


회원이 10명인 웹 사이트에 1명이 더 들어오면 네트워크의 비용은 10에서 11로 10% 늘지만 웹 사이트의 가치는 100(10의 제곱)에서 121(11의 제곱)로 21% 증가한다는 것이다.



1970년대 나온 ‘가치사슬(Value Chain)의 법칙’은 ‘무어의 법칙’, ‘메칼프의 법칙’과 함께 ‘인터넷 경제 3원칙’으로 불린다. ‘조직은 거래비용(Transaction Cost)이 적게 드는 쪽으로 변화한다’는 것이다. 예전에는 수직적으로 통합해야 거래비용을 줄인다고 여겼지만 인터넷이 보편화한 지금은 핵심 역량이 아닌 기능은 아웃소싱하는 방향으로 나아가고 있다. 많은 기업이 기능을 떼내 분사(分社)시키는 것은 이 법칙을 따른 것이다.



‘수확체증의 법칙’은 인터넷 세계의 특징을 잘 반영한다. 신고전학파 경제학에 따르면 경제는 투입이 늘면 늘수록 수익의 증가 속도는 떨어지는 ‘수확체감의 법칙’이 지배한다.



그러나 디지털 세상은 반대다. 시스템이 기본적으로 불안정하기 때문에 한 번 균형에서 벗어나면 이탈 정도가 오히려 가속화하는 경향이 나타난다.



두 법칙은 공존하는데 일반적으로 수확체감의 법칙은 전통 제조업에서, 수확체증의 법칙은 하이테크 산업에서 나타나는 경향이 있다.



‘매크론의 법칙’은 개인용컴퓨터(PC) 시장에서 나타났다. PC는 성능이 아무리 좋아져도 가격은 늘 5000달러(500만 원)를 유지한다는 것이다. 1984년 나온 이 법칙은 1990년대 초 PC 가격이 3000달러(300만 원)로 떨어지기 전까지 들어맞았다.



디지털 세계가 모두에게 장밋빛은 아니다. 반도체의 용량은 ‘무어의 법칙’에 따라 2년마다 용량이 2배로 늘어났지만 벤처 투자가인 아서 록의 이름을 딴 ‘록의 법칙’에 따르면 제조설비 비용도 4년에 2배로 증가했다. 웬만한 기업이 반도체 산업에 뛰어들지 못하는 이유는 이처럼 엄청난 설비 투자비용 때문이다.



김상연 동아사이언스 기자 dream@donga.com



출처: 동아일보 2005.6.3

나는 `허준형 리더` 기업 임원 28%
"문제 진단·해결책 제시 스타일

기업 임원들은 자신에 대해 문제를 진단, 해결책을 제시하는 동의보감의 '허준형 리더'라고 생각하고 있으며, 회사가 필요로 하는 리더로는 강력한 비전을 제시해 선도하는 '잭 웰치형'을 선호하는 경향이 있는 것으로 조사됐다.







삼성경제연구소는 지난 16~20일 기업 임원급 대상 유료 정보 사이트인 세리CEO(www.sericeo.org)를 통해 345명을 상대로 인터넷 설문을 벌인 결과, 응답자의 28.4％가 현재의 자신과 비슷한 유형의 리더로 허준형을 꼽았다고 26일 밝혔다.

현재 자신의 회사가 가장 필요로 하는 유형의 리더로는 잭 웰치형이라는 응답이 33.9％로 가장 많았고 악조건 속에서 탁월한 전략으로 상황을 극복하는 이순신형(27.8％)과 독창적인 아이디어와 창의력으로 가치를 창출하는 빌 게이츠형(20.0％)이 그 뒤를 이었다. 조직 내 대립과 갈등을 효율적으로 중재하는 지미 카터형은 6.1％를 차지했다. 삼성경제연구소는 "기업 경영자들이 시대 흐름을 읽고 회사의 원대한 비전을 마련하려는 의지와 갈망은 있지만 현실적으로는 당면 과제나 문제 해결에 고심하고 있다는 것을 엿볼 수 있다"고 해석했다. 또 자신과 비슷한 유형으로는 응답률 최하위였던 빌 게이츠가 회사가 필요로 하는 유형 3위를 차지한 점을 들어 경영자들이 독창적인 아이디어나 창의력의 부족을 느끼는 것으로 평가했다.

허준형(문제 진단, 해결책 제시)

잭 웰치형(강력한 비전)

이순신형(탁월한 전략)

빌 게이츠형(독창적 아이디어)

지미 카터형(조직내 갈등 해결)

http://news.joins.com/money/200505/27/200505270603186201500055005520.html
마술 한 가지는 기본 '수리수리~' 마케팅


생활 오락으로 큰 인기 … 용품 시장도 부쩍 커


수리수리 마수리~.

예전 '묘기대행진'과 같은 TV 프로그램에서나 봤던 마술이 우리 곁으로 성큼 다가왔다. 너도나도 간단한 트릭 한 두가지 정도를 배우려고 든다. 요즘 회식에서 마술 개인기를 보여주는 직장인이 하나둘씩 늘어나고 있다. 최근에는 남자 주인공의 직업이 마술사인 영화도 개봉됐다.






마술이 보고 즐기는 쇼에서 생활의 오락으로 다가선 것은 2000년부터다. 마법학교에 입학한 10대의 이야기를 다룬 판타지 소설 '해리포터'가 전세계적으로 인기를 끌면서 청소년이 먼저 마법의 세계에 빠지기 시작했다. 2002년 프로 마술사 이은결씨가 세계대회에서 입상한 뒤 마술이 언론의 주목을 받자 마술열풍은 확 달아올랐다.

마술이 인기를 끌면서 마술도구나 용품 시장도 커졌다. 마술도구를 팔고 마술교실을 운영하는 비즈매직의 박서영 과장은 "처음에는 프로 마술사만 찾더니 2002년부터 10대 고객이 많이 늘었다"면서 "업계에선 마술인구가 150만~200만명 정도고,마술용품 시장규모를 100억~200억원 정도로 보고 있다"고 말했다. 시중에서 팔리고 있는 마술도구의 90% 이상은 수입품이다. 마술의 대중화가 많이 된 미국과 일본에서 만든 것이 많다. 특히 일본의 경우 백화점마다 마술용품 전용 매장을 따로 둘 정도라고 한다. 국내에서 살 수 있는 마술용품의 종류도 많은 편은 아니다.

마술은 크게 좁은 장소에서 하는 '클로즈업 매직',무대에서 보여주는 '스테이지 매직',사람을 자르거나 사라지게 하는 '일루전 매직' 등 세 가지로 나눈다. 마술용품은 마술의 종류에 따라 카드,동전,스테이지 매직,일루전 매직,파이어 매직 등이 있다.

초보자는 20~30분 정도 배워서 당장 써먹을 수 있는 클로즈업 매직 상품이 적당하다. 물건을 넣으면 다른 물건으로 변하거나 없던 물건이 나타나게 하는 '마술주머니'(디앤샵.4만700원)는 초보자용으로 적당하다.

20대에선 프로포즈나 사랑고백용 이벤트 마술용품이 큰 인기다. '성공 프로포즈 마술세트'(인터파크.2만7000원)는 끊어지지 않는 실.반지 바꾸기.사랑의 텔레파시 등 16가지 마술이 가능하다. 실크 스카프 속에서 장미가 나오는 '장미&스카프 세트'(와와컴.9800원),불꽃이 장미로 변하는 '불꽃 장미'(옥션.9900원)도 인기품목이다.

어린이 전용 마술세트 상품도 있다.링.지팡이.공.특수상자 등 30가지의 다양한 소품과 함께 마술방법을 보여주는 책과 비디오가 든 '멀린 키드매직 세트'는 2만9000원대다.

본격적인 트릭의 세계에 입문한 중급자는 '스테이지 매직'에 필요한 카드와 동전 마술 도구를 많이 찾는다. 손끝에서 불을 여기저기로 옮기는 '딜라이트'는 2만~3만원 선이다. 카드의 경우 한 백에 4000원부터 시작한다. 더블백(앞뒷면이 다 뒷면),더블페이스(앞뒷면이 다 앞면),더블블랭크(앞뒷면이 다 백지) 등 카드가 '바이시클 멀티 패키지 카드'를 가장 많이 찾는다. 다양한 카드트릭에 사용할 수 있기 때문이다. 마술쇼에서 단골로 나오는 링은 6만원대다. 빈손에서 갑자기 나타나는 트릭과 순식간에 손에서 사라지는 트릭에 사용되는 지팡이는 3만원대다. 일제 수제품은 15만원 정도다. 쉽게 갖고 다녀 어디서나 보여줄 수 있는 동전마술용 특수동전은 2만~3만원 선이다. 예전에는 미국 50센트 동전을 많이 썼으나 최근 우리나라 10원짜리,100원짜리 특수동전도 나왔다. 다양한 마술에 사용되는 스폰지볼은 1만원대. 불꽃이 터진 뒤 갑자기 물건이 사라지거나 나타나게 하는 파이어매직 도구는 1만원 정도다. 15세 이상이 주의사항만 지키면 크게 위험하지 않다고 한다.

단 비둘기와 토끼 등 마술에 사용하는 동물은 팔지 않는다.

이철재 기자


▶마술용품을 살 수 있는 곳

-서울 압구정동 비즈매직(www.bizmagic.co.kr,02-3433-1760)

-서울 대학로 마술램프(www.koreamagic.com)

-서울.인천.수원.대전 헬로우매직(www.hellomagic.com)

-홍매직(www.hongmagic.com)

-인터파크(www.interpark.com) '마술용품샵' 등 인터넷 종합 쇼핑몰

▶마술용품을 살 때 이런 점은 꼭

-자기 실력에 맞는 마술용품을 사는 것이 좋다. 화려하다고 고급 마술용 도구를 사.3. 면 무용지물이 될 때가 많다.

-초보자는 아무래도 전문가의 상담을 받을 수 있는 오프라인 매장에서 마술도구를 사는 게 낫다.

-파이어매직 도구는 다른 사람을 향해 사용하지 않는 등 주의사항을 꼭 지켜야 한다.

냄비·이불 등 식상한 물건 대신
중산층 눈높이 맞춘 상품 선봬



▶ 패션 코디, 인테리어 개조 등이 백화점 경품으로 등장했다. 사진은 홈쇼핑 쇼호스트 유난희씨(左)가 고객에게 맞는 옷을 골라주는 모습.



'공원 묘지에서 아파트 인테리어 개조까지'

유통업체가 제공하는 경품이 각양각색이다. 유명 디자이너가 패션 스타일을 연출해주거나 집을 꾸며주는 식의 경품도 선보이고 있다. 이른바 '무형 경품' 이다. 경품 하나 당 가격도 수백만원 대로 껑충 뛰었다.

2000년대 초반까지 유통업체의 주요 경품은 TV.냉장고 등 가전제품이나 모피 등 고급 의류였다. 올 들어 업체들은 냄비.수건 등 사은품 증정 행사는 줄이고 경품의 질을 한 단계 높였다. 중산층 소비자가 선뜻 돈을 쓰기 힘든 무형 상품을 경품으로 내건 것이다. 현대백화점 양경욱 차장은 "가전 제품이나 이불.냄비.수건 등을 원하는 소비자들은 점점 줄어들고 있다"며 "소비자들의 눈높이가 올라간 만큼 한 코스당 500만~1000만원 상당의 종합 코디형 경품을 내놓았다"고 말했다. 현대백화점 목동점은 29일까지 '당신의 라이프스타일을 제안해드립니다'라는 행사를 연다. 1000원 이상의 아동복지기금을 내고 경품 행사에 응모한 소비자 중 13명을 뽑는 행사다. 당첨된 고객은 패션.인테리어.음식 중 한 가지 분야의 전문가와 함께 변신의 기회를 갖는다. 인테리어 개조나 의류 비용은 모두 백화점 측이 부담한다. 디자이너 앙드레김.정구호씨, 홈쇼핑 쇼호스트 유난희씨, 코디네이트 정윤기씨 등이 이 행사에 참여한다.

그랜드백화점 일산점은 6~15일 사이 구매 고객 중 2명을 뽑아 770만원 상당의 공원묘지 10평을 제공했다. 체형교정업체인 마리프랑스바디라인은 29일까지 '비키니 바디라인 프로그램'을 연다. 이 업체는 행사 기간 동안 회원으로 가입한 고객에게 60만원 상당의 몸매 관리 티켓을 준다.
출처:http://news.joins.com/money/200505/27/200505270604218671500055005520.html