Karma7 Life

시간에 대한 나의 생각 - 자기혁신프로젝트


자기혁신프로젝트님이 쓴 글인데 함께 읽어보고 싶어 메일로 보냅니다



글쓴이 : 자기혁신프로젝트
내가 고등학교를 막 졸업하고 집안 사정으로 인해 곧바로 대학진학을 하지 못하고,

부산 근교의 한 전자 부품공장에서 일했을때가 있었다.

집에서 출퇴근만 4시간이 걸리던 그곳에서의 생활은 내 인생에서 가장 암울했던 시기 였음과

동시에 시간관리에 대한 강력한 모티브(Motive)를 제공했던 곳이기도 했다.

집이 부산이던 나는 그 공장이 있던 양산까지 가려면, 새벽 5시에 일어나야 했다.

잠이 덜깬 상태에서 부랴부랴 씻고 대충 냉장고에서 이것저것 꺼내 먹고나면 벌써

5시30분이 지나간다. 이쯤되면 서서히 초조해 지기 시작한다.

회사버스가 사직구장 앞에서 6시10분에 출발하므로, 우리집에서 사직으로 가는 첫차를

항상 타야만했다. 불이 꺼진 조용한 집 현관을 살금 살금 빠져나와 아파트 계단에

내려서면 나는 항상 달리기 시작했다. 그렇게 버스 정류장에 도착하면 6시5분.

다른사람들은 잠에서 깨지도 않을 시간에 나의 치열한 하루는 벌써 시작되고

있었던 것이다.

그렇게 사직구장으로 향하는 버스안은 몇몇 사람들의 꾸벅대는 고개짓 말고는

너무나 적막하고, 조용하다. 삶의 무게를 부지런함으로 감당해 보려는 사람들의 힘겨운

몸짓들로 가득한 아침버스의 풍경을 나는 좋아하지 않았다. 그리고 나는 그런 부류가 되기

싫어서 그들처럼 졸지 않았었던 것으로 기억된다.

그때의 나에게는 '새벽은 가난한 자들의 것' 이었다.

그리고 그런'가난한 자들의 새벽'에 내가 깨어 있음이 항상 수치스럽고, 자존심이 상했었다.

하지만,이제와서 생각해 보면 그때 약 1년간의 '가난한 자들의 새벽'을 보는 습관은, 내가

평생을 두고 쌓아온 여러가지 습관들 중 가장 좋은 것이라 생각된다.

그렇게 회사버스에 오르면 장장 1시간 반가량을 내달려야 공장에 도착할 수 있었다.

대부분의 사람들은 그 시간에 잠을 잔다. 버스가 출발한지 10분도 채 되지 않아, 버스기사님

을 제외한 모든 사람이 잠에 빠져 든다. 삶의 무게가 그만큼 무거웠으리라...

하지만 나는 잠을 자지 않았다. 그 2시간 가량이 하루중에 내가 내 의지대로 설계하고,

설계한 대로 무엇인가를 할 수 있는 유일한 시간이었기 때문이다.

'가난한 자들의 새벽'을 넘어서 '삶의 무게로 인한 나른한 아침' 은 나에게는 가장

다이나믹하고 희망적인 시간이었다.

나는 그 버스안에서 음악을 들으며, 책을 읽었고 , 글을 쓰고 편지를 썼다.

영어단어를 외우고, 가족을 위한 이벤트를 준비 했으며, 월급을 지출할 계획을 메모했다.

용돈기입장(월급은 부모님께 모두 드리고 용돈을 타서 쓰던 시절이었다)을 정리 했으며,

그 기록들을 보며 한숨쉬기도 했다. 그리고 반성도 했다.

그리고 때로는,

덜컹거리는 출근 버스에서 창가쪽에 앉아 나른한 아침을 꾸벅거림으로 맞이하는

친구녀석.(그녀석은 버르를 타자마자 잠들었지만, 항상 창가를 고집하곤 했다.)의

머리 뒷편으로 펼쳐지는 부산외곽의 산과 들, 푸른 아침의 상쾌한 하늘을

즐겼다.

봄이 오는 자연의 푸르름과 새벽이 어슴푸레 밝아오는 여명의 순간은

오로지 '깨어 있는 나'만을 위한 것이었다. 나를 특별하게 만들어 주는 시간 이었고,

앞으로 9시간이 넘게 줄곧 제자리에 서서 전자부품을 조립해야 하는 나의 모습과는 다른

환상과 희망으로 가득찬 나의 모습을 볼 수 있는 시간이었다.

단지 '깨어 있다는 것' 만으로...

하지만, 나의 2시간 보다 절실함으로 따지면 비교가 되지 않을 만큼의 절실하고 절박한

시간이 있었다. 이때의 나는 이 시간과는 그 무엇도 바꾸지 않았을 것이다.

이 시간은 나를 비롯한 모든 공장사람들(물론 대부분의 라인근무자)에게 절대 타협할 수 없

는 순간 이었으며, 이 시간을 침해 하거나 간섭하는 것은 전쟁을 선포하는 것이나 마찬가지

라 여겨지는 시간이 있었다.

'쉬는시간 10분'

아침 8시에 공장에 도착하면, 조회하고 8시30분 이나 9시 부터(새로운 제품을 조립하게 될

때는 라인의 세팅을 바꾸는 시간이 조금 걸린다.) 일이 시작된다.

2시간을 일하면 '10분'을 쉰다. 그리고 또 2시간을 일하면 점심시간 '40분' 이 주어진다.

오후조회를 마치고, 오후 2시부터 오후일과를 시작하면 또 2시간을 일하고'10분'을 쉰다.

그리고 나머지 2시간을 일하면 퇴근을 할 수 있다. (물론 대부분의 날들은 퇴근시간에

간단한 저녁-주로라면-을 먹고 잔업을 했지만)

잔업이 없는 날에도 작업의 끝을 알리는 종소리가 들리면,

컨베어 벨트에 널려있는 조립품들을 정리하고 자신이 사용하던 스크류와 에어 드라이버등을

정리한다. 청소용구함에서 빗자루와 물걸레를 누군가가 내어 오면, 말없이 서로 나누어

가지고 빠르고 정확한 청소를 시작한다.퇴근시간을 앞당길 수 있는 요소이기 때문에 청소는

매우 빠르고 정확하게 이루어 진다. 그리고 각 조장들 단위의 간단한 조회를 마치면

7시30에 대기하고 있는 퇴근 버스에 오른다. 집으로 돌아오는 길이 막히지 않으면 9시30분

정도에는 집에 도착할 수 있었다. 씻는둥 마는둥하고는 가족들과 이야기할 틈도 없이

10시 안에는 잠이 들어야 한다. 내일도 '가난한 자들의 새벽'에 깨어있는 수모를 맛봐야

하므로... 하지만 그것마저 없으면, 나는 '돈'을 만질 수 없으므로...

이런 나에게 오전과 오후에 각각 한번씩 주어지는 '10분'은 정말 절실했다.

가끔 쉬는시간이 다가올때 배가 아프면, 화가 치밀어 오르곤 했다.

그 소중한 '10분'을 화장실에서 보내야 함이 너무나 허무하고 억울해서 화가 치밀어 올랐던

것으로 기억한다. (혹자는 일하는 도중에 화장실을 가면 되지 않는가? 라고 말할지 모르겠으

나, 컨베어밸트에 물건을 흘려 놓고 양옆에 쭉 서서 자신의 공정을 진행하는 공장의 생산

시스템을 아는사람들은 왜 쉬는 시간에만 화장실을 갈 수 있는지를 이해하리라 생각된다.)

오전과 오후에 각각 한번씩 주어지는 그 '10분' 이 나의 하루의 모든것 이었다.

하루의 전반전과 후반전이었으며, 그시절 내 인생의 모든 기승전결이 묻어있는 순간 이었다.

똑같은 동작으로 똑같은 일을 하루종일 하는 공장에서는,

그 일이 몸에 익기만 하면, 정신과 육체를 분리 시킬 수 있게된다.

몸은 내가 의식하지 않아도 내앞에 내가 조립해야 하는 물건이 도착하면, 알아서 스크류와

조립품을 잡고, 적절한 각도와 힘으로 알맞게 조립하고 다음사람에게 잘 인계되도록 컨베어

밸트위에 물건을 가지런히 놓는다. 그리고 연달아 내려오는 다음물건을 같은 방법으로

조립한다. 의식하지 않아도 몸이 자연스레 그렇게 한다.

그동안 나의 정신은 다가올 '10분'을 계획한다. 어제 있었던 재밌었던 일을 기억해도 좋을

것이고, 내일 무엇을 하면서 지낼까?라는 계획을 하며 지내도 좋았을 것을, 그렇게 하지

못했다. '어제와 오늘이 다름이 없었고, 오늘과 내일이 다름이 없을것'을 나는 이미 알고

있었기 때문이다. 그때의 나는 그 쉬는시간 '10분'을 어떻게 알차고 재미있게 보낼 것인가?

에 내 모든 정신적 에너지를 쏟아 부었다.

하루에 두번밖에 주어지지 않는 그 시간.

자칫 잘못하면 또다시 길고 지루한 두시간을 기다려야 주어지는 목마름 같은 괴로움을

주는 그 시간.

나에게 그 '10분'은 절실함과 절박함 이었고, 내 모든 에너지를 쏟아부어 전략을 짜내어

반드시 정복해야만 하는 대상이었다.

2시간동안 일을 하면서 내내 세웠던 계획은 '10분' 쉬는 시간을 알리는 종이 울리자 마자

한치의 망설임이나, 두려움없이 실행에 옮겨진다.

그리고 내 머리와 몸은 그 계획대로 움직이기 위한 최적의 시스템으로 가동되기 시작한다.

'1층 휴게실에 내려가 물을 한모금 마시는데 2분...달리자 늦게가면 줄을 서서 기다리는데,

그 모든 시간을 허비 할지도 모른다. 그리고 휴게실옆 화장실에 도착하는데 4분정도가 걸린

다. 쉬는 시간이 시작되고 4분이면 화장실은 러쉬가 된다. 그 긴줄을 기다릴 수는 없는

노릇이다. 곧바로 휴게실 건물 뒷편으로 돌아가면 작은 야산이 있다. 제멋대로 자라있는

잡초들 사이에서 볼일을 보고, 작업장이 있는 2층으로 다시 뛰어 오른다. 그럼 아직도 5분

정도가 남는다.

그 나머지 시간을 나는 처절하게 나 자신과 싸워야 했다.

그시절 줄담배를 피워대던 나는 5분동안,

담배를 느긋하게 뽑아들고 흰 연기를 길게 뽑아내고싶은 충동과도 싸워야 했다.

그리고 그 나머지 5분중 4분은 오로지 책을 읽는데 투자했다.

그 시절에도 나는 책을 여가생활이나 취미로 생각하지는 않았던것 같다. 책 읽는 것은

'가난한 자의 새벽'과 '처절한 10분'으로 부터 나를 자유롭게 해줄 수 있는 유일한 해방구

라고 생각했던것 같다. 정말 무섭게 집중했다. 그리고 무섭게 빠른 속도로 읽어내려 갔다.

'톨스토이 인생론','삼국지','안중근 전기', '이상문학상 수상집' 이 내가 그 일년동안

나에게 주어진 '10분'을 치열하게 보내며서 읽은 책들이다.

그리고 '10분'중 나머지 일분은 작업준비를 하면서 보냈다 쉬는 ?챨？? 책을 보는

사원은 작업이 늦거나 실수를 하게되면 '정신을 다른데 팔고있으니 실수하는 놈'이 되어

버리기 십상이기 때문이었다.

물론 저때의 '10분'을 철저히 관리하고 처절하게 보냈다고 무엇인가 특별한 것이

이루어 진것은 아니다.

'가난한 자의 새벽'에 알량한 자존심으로 잠을 자지 않고, '나'라는 사람에 대해 탐구 했다

고 해서 나를 완벽하게 이해 하는것도 아니다.

또한, '삶의 무게로인한 나른한 아침'에 책을 보고 글을 쓰고 공부를 했다고해서 그 다음해

에 멋지게, 어느 유명한 대학에 수석으로 합격했던 것도 아니다.

하지만, 나의 '가난한 자의 새벽', '삶의 무게로인한 나른한 아침'과 '처절한 10분'은

나로 하여금 시간을 다른사람들과는 좀 다른 시각으로 보게 만드는 습관을 가져다 주었다.

시간은 관리의 대상이 아니다. 내가 통제할 수 없는 것은 관리할 수 없는 것이다.

그때 그시절의 '나의 10분' 과 지금 나의 삶을 연속적으로 진행 시키고 있는 시간과는 차이

가 있다. '나의 10분'은 헛되이 보내면 2시간을 기다려야지만, 다시 기회가 주어졌지만,

지금의 나의 시간은 헛되이 보내도 또다시 주어져 있고, 대충 나태하게 지내도 어느새

끝도 알 수 없는 엄청난 시간이 내가 사용할 수 있도록 나에게 주어진다.

하지만 공통점도 있다.

'지나가면 다시는 돌아오지 않는다.'는 것이다.

이말은 누구나가 잘 알고 있을 것이다. 하지만, 나는 이 말에 대해서 아주 절실하게 공감

한다. 왜냐하면 나는 내가 그토록 소중하고 절실하게 '10분'을 기다리고,계획하고, 잘못

보내면 후회해 봤으므로...

나의 하루는 언제나 그때의 '10분' 처럼 지내려고 한다. 잘못보낸 하루는 그때의 '10분'을

망친것 처럼 억울하고, 후회스럽고 화가 난다.

그리고 내가 항상 하루라는 치열함 속에서 잊이 않는 것이 또하나가 있다.

바로 '가난한 자의 새벽'과 '삶의 무게로 인한 나른한 아침'이다.

이 시간은 나를 향한 즐거운 여행이었고, 정신적 휴식있었고, 낭만적 감성의 충족기 였다.

그리고 하루중 가장 무엇인가에 집중한 시간이었고,

그 시간들은 나의 정신적 성장에 가장 지대한 공헌을 했다고 스스로 평가한다.

나의 아침과 쉬는 시간을 모두 합쳐도 3시간이 채 되지 않았다.

하지만 그 3시간은 나머지 21시간동안 내가 습관적으로, 또는 무의식적으로 행했던

모든행동들과 생각들, 감정들과 감각들의 우위에 있었다. 그 3시간은 나머지 21시간을

지배하고 있었고, 그것을 넘어 현재의 나를 만들어 온 기본이 되었다.

시간은 관리의 대상이 아니다.

텔레비젼과 핸드폰이 일상에 꼭 필요하고, 유용하다고 해서 우리가 그것을 관리할 필요까지

는 없다.

사용설명서를 주의깊게 읽고 주의사항을 숙지하고, 갖가지 유용한 기능들을 익혀서

잘 사용하면 되는 것이다.

시간을 잘 사용하기 위해서는 '나의 10분'과 같이 시간에 대한, 처절함은 아니더라도

소중함은 항상 염두해 두고 있어야 한다. 잘못 보낸 시간에 대한 아까움에 눈물이 날 지경

까지 이르러야 한다. 그럼 누가 시키지 않아도, 갖가지 시간관리 스킬을 배우지 않아도

(물론 시간관리 스킬의 몇몇가지는 시간을 아주 효율적으로 사용하는데, 매우 유용하다는

것에도 동의 한다.) 자신의 시간을 매우 잘 사용하는 법을 스스로 터득하게 된다.

그리고 '가난한 자의 새벽'을 잘 활용해야 한다.

'가난한 자의 새벽'은 어느새 성공하고자 하는 사람들의 시간이 되었고,

아침형 인간 이라는 새로운 생활양식까지 만들어 내게 되었다.

현대인들은 너무 바쁘다. 너무 바빠서 이제서야 아침이란 여유로운 시간마저 정복하기에

이르렀다. 만약 당신이 아침을 정복하려고 마음 먹었다면, 그래서 오늘밤 잠들기 전

알람시계를 맞추고 있다면, 반드시 '나의 10분'을 기억해 주길 부탁한다.

○ 걷자, 또 걷자

이건희(李健熙) 삼성그룹 회장은 부인 홍라희(洪羅喜) 여사와 함께 매일 오전 서울 남산을 산책한다. 물론 산책길엔 항상 경호원이 따라붙는다. 1999년 폐 부근의 림프절 암 진단을 받았다가 완치된 이 회장은 16일 청와대에서 열린 대·중소기업 상생(相生)회의에서 “하루에 한 시간 이상 걷는 것으로 늘 건강관리에 신경을 쓰고 있다”고 말했다. 해외 출장 중에도 오전에는 숙소 근처 공원을 찾아 걷는다. 3년 전 시작한 맨손 스트레칭도 빠뜨리지 않는다. 반신욕도 건강관리법 가운데 하나다.

허창수(許昌秀) GS그룹 회장도 걷는 걸 좋아한다. 점심 약속 장소가 서울 강남구 역삼동 GS타워 집무실에서 지하철 2구간 이내이면 늘 걸어서 다닌다. 허 회장은 운동량이 부족한 임원들에게도 만보계를 직접 사주며 걷기를 권할 정도.

이구택(李龜澤) 포스코 회장도 아침에 서울 강남구 포이동 집 근처의 구룡산을 산책하며 정신을 맑게 한다. 두주불사형이었던 그는 “제철소장 할 때 평생 마실 술을 다 마셨다”며 최근엔 술을 자제하는 편이다.

조양호(趙亮鎬) 한진그룹 회장은 산행을 통해 건강을 다진다. 취미도 산에서 사진 찍는 것이다.

○ 운동이 최고

타고난 강골인 정몽구(鄭夢九) 현대·기아자동차그룹 회장은 아침 일찍 일어나 트레드밀(러닝머신)을 이용해 달리기를 한 뒤 반신욕으로 몸을 푼다.

최태원(崔泰源) SK㈜ 회장은 SK 임직원들의 건강관리법인 심기신수련(心氣身修練·명상+호흡+체조)으로 하루를 시작한다. 주말이면 워커힐호텔 테니스 코트로 달려가 친구들과 땀을 흘린다. 그의 테니스 실력은 선수급으로 알려져 있다.

박삼구(朴三求) 금호아시아나그룹 회장은 만능 스포츠맨이다. 시간 날 때마다 피트니스센터를 찾아 땀을 흠뻑 흘린다. 수영과 골프도 즐긴다. 박용오(朴容旿) 두산그룹 회장은 매일 오전 5시에 일어나 조깅을 하고 수시로 헬스장에서 몸을 만든다.

○ 규칙적인 생활과 소식(小食)

구본무(具本茂) LG그룹 회장은 마음을 밝게 가지고 규칙적인 생활을 하려고 애쓰는 스타일. 술도 적당히 즐기며 식사는 소식을 원칙으로 한다. 주말엔 골프를 즐긴다.

83세의 고령인 신격호(辛格浩) 롯데그룹 회장은 ‘오전 6시 기상, 오전 10시 업무 시작, 오후 6시 퇴근, 오후 11시 취침’이라는 시간표를 정확히 지킨다. 60대 들어 술, 담배를 모두 끊은 뒤에는 산책과 정원 가꾸기로 건강을 돌본다.

전국경제인연합회장인 강신호(姜信浩) 동아제약 회장은 78세의 고령이 믿기지 않을 정도로 건강하다. 그는 밥 반 공기씩 먹는 소식을 ‘강철 체력’을 유지하는 건강비결로 꼽는다. 골프를 칠 때도 전동카트를 타지 않고 걷는다. 계열사인 수석무역(J&B 수입판매회사) 이복용(李福用) 사장은 “강 회장은 4월에 중국에서 열린 조니워커클래식 골프대회에 초청됐을 때 나흘 연속 라운딩을 하고도 끄떡없었다”고 귀띔했다.

김상수 기자 ssoo@donga.com

　
첫째, 단기적인 목표가 확실해야 한다. 그래야 시간을 관리할 필요성이 생긴다. 다른 것과 마찬가지로 모든 일은 필요성을 절감하는 데서 출발한다. 시간관리도 그렇다. 아무리 일을 해도 자꾸 일이 밀리고 몸이 고달픈가.

분주하긴 한데 퇴근할 때 보면 별로 한 일이 없다고 느껴지는가. 하루하루는 무지 열심히 사는 것 같은데 지나고 보면 달성한 것이 별로 없는가. 급한 일에 치여 정말 해야만 하는 일을 하지 못하는가. 그렇다면 당신은 시간관리를 해야 할 때이다. 필요성을 느낄 때 지금이 바로 시간을 관리해야 할 때이다.
　
둘째, 멀티태스킹에 도전하라. 한 가지 일만 하면 엄청 성과를 낼텐데 너무 여러 가지 일을 하느라 제대로 집중을 하지 못한다는 것이 많은 사람들의 변명이다. 그럴 듯하게 들린다. 하지만 그런 상황은 가능하지도 않고 설혹 있다 해도 별로 효과적이지 않다.

세상사가 원래 그렇다. 이 일을 하다, 저 일도 해야 하고, 일 하는 틈틈이 가정도 돌보고 친구 상가집도 가야 한다. 총각네 야채가게 등 베스트셀러를 내고 있는 김영한 사장이 대표적이다.

그는 동시에 몇 권의 책을 준비한다. 여러 가지를 하는 와중에 아이디어가 나오고, 관계없는 것처럼 보이는 곳에서 결정적인 아이디어를 얻기도 하고, 싫증도 덜 나기 때문이다. 베토벤이 그렇고 에디슨이 그렇게 일을 했다. 동시에 여러 가지 일을 진행하는 것에 대해 긍정적으로 생각해 보아야 한다.
　
셋째, 시간의 품질에 따라 맞는 일을 하라. 개인마다 시간대별 품질이 다르다. 아침형 인간인 나의 경우는 새벽시간의 품질이 가장 좋다. 그렇기 때문에 오전 시간에 머리를 많이 사용하는 일을 한다. 제안서를 쓰거나 글을 쓰는 일을 한다.

품질이 떨어지는 오후에는 주로 사람을 만나거나 책을 사러 가는 등 거기에 걸 맞는 일을 한다. 최악의 시간대인 4-5시에는 운동을 하거나 사우나를 한다. 그러면 다시 품질이 좋아진다.
　
넷째, 계획을 미리 세워 미리미리 준비한다. 오늘 할 가장 중요한 일이 무언지, 이를 위해 미리 준비할 것은 어떤 것인지, 집에서부터 갖고 가야 할 것이 없는지를 확인해야 한다. 그래야 시간 부서지는 것을 방지할 수 있다. 계획을 세우지 않으면 비상사태가 많이 생긴다.

그러면 쓸데없는 일에 시간을 투입할 수 밖에 없다. 느긋하게 걷는 시간은 온전히 내 시간이 되지만 허겁지겁 움직이는 시간은 죽은 시간이다. 그런 의미에서 약속시간에 늦는 사람이 사실은 가장 시간을 낭비하는 사람이다.

미안한 마음에 택시타고, 초조해하고, 가서 사과해야 하고, 남의 미움을 사고… 반면 미리 가서 있는 사람에게 그 시간은 활용이 가능한 시간이다. 책을 읽을 수도 있고, 쓸 글에 대해 미리 생각해 볼 수도 있다. "무계획은 실패를 준비하는 것이다." 벤자민 플랭클린의 말이다.
　
다섯째, 부서지는 시간을 최대한 활용해야 한다. 아무리 계획을 세워도 사실 계획대로 되는 날은 하루도 없다. 자투리 시간을 잘 활용할 수 있는 아이디어를 갖고 준비하는 것이 필요하다. 가장 효과적인 도구는 역시 책이다. 빈 시간이 생겨도 읽을 책이 있으면 걱정이 없다. 빈 메모장이 있으면 청탁원고에 대해 미리 생각해볼 수 있어 느긋하다.
　
시간에 대한 것, 성취에 대한 욕구는 사람마다 다르다. 그렇기 때문에 이렇게 시간을 써야 한다고 얘기하는 것은 무리이다. 가장 좋은 시간관리는 자신의 철학에 맞는 방법을 스스로 찾는 것이다.

어떤 사람들은 초단위로 움직이고 조찬모임도 더블로 뛰어야 직성이 풀린다. 그래야 에너지가 생긴다. 잠시라도 빈틈이 있으면 불안해 한다. 반면 나 같은 사람은 빈 시간이 많아야 기분이 좋다. 빽빽한 스케줄은 견디기 어렵다.

의도적으로 약속을 절제하고 혼자 노는 시간을 확보하는 것을 좋아한다. 자신이 원하는 것은 무언지, 그것에 충실하게 산다는 느낌을 받는 것, 이것이 바람직한 시간관리이다. (서울종합과학대학원 교수)

무턱대고 ‘나는 협상하지 않을 권리가 있다’고 선언할 필요까지는 없다. 연봉 협상에서는 협상하지 않을 권리를 내세우다가 배척당하기 십상이다. 지나치게 연봉 액수에 얽매여 예민하게 협상에 임해서는 안된다. 자칫 감정을 자제하지 못하면 오히려 회사입장에 끌려 다닐 가능성이 높아진다.

절대로 협상을 포기하지 마라. 연봉 협상에서 가장 중요한 포인트는 회사측과 자신의 생각과의 차이를 줄이는데 있다. 다른 뽀족한 대책이 있는 경우가 아니라면 회사측이 두 손 다 들 때까지 물고 늘어져라.



냉혹한 협상 테이블에서는 상대가 약하게 나오면 밟아버리려고 덤빌지도 모른다. 사실 사람을 채용하는 것이 그리 쉽지 않다. 일을 잘 하고 있는 사람을 그냥 회사 입장에서 자르는 것도 시간과 비용을 고려하면 생각보다 쉽지 않다. 우리는 최선을 다해서 연봉 협상에 임할 때 비로소 좋은 조건의 연봉을 받을 수 있을 것이다. 연봉 협상에서 이기기 위한 7가지 전략을 정리해보면 다음과 같다.


연봉 협상에서 이기기 위한 7가지 전략


1. 상한선(上限線)을 그리지 말고, 하한선(下限線)을 그려라.
먼저 최고의 액수보다 최저의 액수를 마음속에 그린다. 그 다음 최고의 액수를 생각하라. 최고와 최저의 차이가 적을수록 협상에서 이길 확률이 높아진다는 사실을 기억하라.



2. 회사가 재촉하더라도 최대한 말을 아껴라.
많은 회사가 먼저 연봉을 제시하지 않는다. 먼저 연봉 액수를 이야기하지 마라. 또한 절대로 성급하게 그만둔다는 말도 하지 마라.



3. 자신의 주장을 시나리오로 만들어라!
자신이 원하는 방향과 주장할 내용 등을 시나리오로 만들어서 협상에 들어간다. 글로 적으면 협상자가 자주 쓰는 스트레스방법으로부터 자신의 논리를 지킬 수 있다. 설득력을 줄 수 있는 시나리오를 짜는 것이 관건이다.



4. 자신의 성과를 정리해 들어가라!자신의 핵심 역량을 어디에 있는가. 사람들은 연봉을 협상하면서 자신의 성과를 정리해오는 경우는 의외로 적다. 우선 자신의 성과를 수치화하라.



5. 서로의 의견 차이를 좁히는 노력을 하라!먼저 의견 차이를 좁히는 노력을 보여줘야 한다. 연봉협상에서 반드시 패하는 사람은 상대방의 의견에 맞춰서 협상의 결과를 대부분 긍정하는 사람이다.



6. 연봉 이외에 다른 혜택으로 눈을 돌려라.
연봉협상만을 위한 자리가 아니라 결과를 평가 받는 자리로 생각하라. 연봉 자체에 민감하게 생각하지 말고, 연봉 이외에 근무조건이나 복지 등 다른 혜택으로 눈을 돌려라.



7. 만족하지 못할지라도 좋게 끝맺어라!발언권이 동등하지 않는 입장이라는 것을 명확하게 인식하라. 만일 당장 직장을 그만두는 한이 있더라도 좋은 쪽으로 끝맺어라. 언젠가는 다시 만날 날이 있을지도 아무도 모른다. 또한 지나친 욕심을 버리고 회사와의 파트너십을 잊지 마라.


컬럼니스트 윤영돈
하우라이팅( www.howwriting.com )운영자