Karma7 Life

1980년. 이용태 박사등 7명의 전자공학 전문가들이 국내 최초의 개인용 PC를 만들어냈습니다. 삼보컴퓨터가 탄생한 순간이었습니다. 그후 삼보컴퓨터는 한국에서, 그리고 한때는 미국에서도 PC산업의 '신화'를 창조해나갔습니다.

25년이 흐른 2005년 5월. 삼보는 경영난을 이기지 못하고 법정관리를 신청하고 말았습니다. 국내 개인용 PC업계의 '신화'가 무너지는 순간이었습니다.

삼보의 몰락 이전에도, 국내 PC업계의 어려움은 계속되고 있었습니다. 2003년말 이후나래해커스 ,로직스, 컴마을, 현대멀티캡, 현주컴퓨터가 잇따라 무너져 내렸습니다.

이같은 국내 PC업계 몰락의 원인은 그들이 시장의 트렌드 변화를 제대로 읽지 못했기 때문이었습니다. 아니 읽었더라도 제대로 대응하지 못했기 때문이었지요. 물론 제대로 대응한다는 것이 말처럼 쉽지 않은 일이지만, 델컴퓨터를 보면 아쉬움이 남는 것이 사실입니다.

삼보가 첫 개인용 PC를 출시했던 1980년만 해도 이 산업은 첨단산업이었습니다. 하지만 지금은 어느정도의 지식만 있으면 부품들을 인텔이나 삼성전자에서 구해다 조립해낼 수 있는 그런 시대로 변했습니다. 단순히 PC를 생산하는 것만으로는 '인건비'도 건지기 힘든 상황으로 급변한 것입니다.
상황이 얼마나 나쁘면, 100만원짜리 데스크톱 PC 한대를 판매하면 1000원 이익을 본다는 말까지 들릴 정도이겠습니까.

국내 2위 업체 삼보의 몰락에도 불구하고 미국의 델컴퓨터는 승승장구하고 있습니다. 전화를 통한 다이렉트 판매에서 시작, 인터넷 시대를 맞아 더욱 급성장하고 있는 델. 인터넷을 통해 소비자가 각자의 필요에 맞게 컴퓨터 사양을 주문하면, 그렇게 모두 사양이 달느 PC들이 1분에 수십대씩 조립되어져 나오고, 며칠만에 소비자의 손에 배달되는 델.

삼보를 비롯한 국내 PC업계의 어려움을 보며, 시장의 트렌드를 제대로 읽고, 이에 제대로 대응하는 것이 얼마나 중요한지 다시 한번 실감하게 됩니다

트윈세이버를 운영하며 창의적인 아이디어가 절실할 때가 많다.
그럴 때 나는 항상 다니던 일이 아닌 다른 길로 돌아가는 방법으로 생각의 전환을 시도한다. 익숙하지 않은 길을 가다 보면 익숙하지 않은 생각이 떠오르기 때문이다.


황병일의 '베개 하나로 돈방석에 않은 남자' 중에서 (랜덤하우스중앙, 182p)







항상 '호기심'의 안테나를 세워놓아야 합니다.
호기심은 세상에 대한 관심, 내 일에 대한 적극성의 다른 표현입니다. 어떤 일에든 '심드렁'한 태도와 정반대되는 자세입니다.

메모리 폼 베개를 만드는 트윈세이버 황병일 사장. 그도 호기심을 잃지 않는 사람입니다.
황 사장은 IMF 당시 부도를 맞아 신용불량자가 되었습니다.1998년 단돈 45만 원을 들고 무작정 일본으로 건너갔던 그는 메모리 폼 베개라는 사업 아이템을 찾았습니다.
1999년 개발을 시작했고 1년여만에 제품을 만들어 냈습니다. 한 때 신용불량자였던 그는 2003년‘1000만 불 수출탑’을 수상할 정도로 재기에 성공했습니다.
그가 다시 일어설 수 있었던 계기는 기내에서 봤던 한 잡지의 기사에서 시작됐습니다. 그 어려운 상황 속에서도 '호기심'을 잃지 않았던 그에게 새로운 길이 보였던 것입니다.

황 사장은 아이디어가 떠오르지 않을 때면 다니지 않던 새로운 길로 돌아가곤 한다고 합니다. 익숙하지 않은 길, 환경을 걷다 보면 새로운 생각이 떠오를 때가 많다는 것이지요.

호기심은 세상에 대한 관심, 내 일에 대한 적극적인 자세입니다. 이런 호기심을 잃지 않는 사람에게는 아무리 어려운 상황 속에서도 '새로운 길'이 열리기 마련입니다

“김 회장은 저를 집안으로 들어오게 해 차(茶)를 주시고 결국 사전 한 질을 사주셨죠. 나중에 대우그룹 회장실로 돈을 받으러 갔더니, ‘대우에서 일할 생각이 없느냐’는 권유도 받았습니다.”

박순욱의 '"경기 불황에는 가격파괴형 사업 택하라"' 중에서 (조선일보, 2005.5.25)





적극적인 자세가 성공으로 이끌어줍니다.
소극적으로 주어진 일만 해서는 발전도 없고 성취도 없습니다.

가격파괴형 피부관리 프랜차이즈업체 사장인 이명훈씨. 그는 1979년 대학교 4학년생이었을 때 책 세일즈에 뛰어들었습니다. 그는 열심이었나봅니다. 1981년 브리태니커 본사가 세계 55개국 직원들 중 3명에게만 주는 ‘국제 판매인상’도 받았다고 합니다.

어느날 새벽 5시. 젊은 세일즈맨이었던 이 사장은 한남동의 김우중 대우그룹 회장의 집 문을 두드렸습니다. "중앙정보부에서 왔다"는 말로 문을 열게한 뒤, 브리태니커 판매사원 명함을 내밀었습니다.
새벽에 웬 젊은이가 거짓말까지 하고 집에 들어와 책을 사달라고 했으니, 김우중 회장이 화가 날만도 합니다. 김회장은 뺨을 때렸지만, 그 후 차를 대접하고 사전 한 질도 사주었다고 합니다. 생각해보니 그 정성이 기특하게 느껴졌겠지요.

거짓말을 했다는 것이 좀 걸리기는 하지만 이 사장의 적극성은 대단한 것이 사실입니다. 당시 '세계적인 세일즈맨'이라는 말을 들었던 김우중 회장이 책을 사준 것을 보면, 그 적극성이 김회장으로부터 인정을 받았다는 얘기겠지요.

소극적으로 움츠려들려는 생각을 버리고, 의식적으로 적극성을 키워야, 무엇이든 이룰 수 있습니다.

'트레이딩 업'이 소비에서의 '키워드'로 부상하고 있습니다.
이런 현상이 일시적인 유행으로 끝날지, 아니면 새로운 소비 트렌드로 자리를 잡을지는 조금 더 지켜보아야 겠지만, 이런 움직임이 한국은 물론 전 세계적으로 강력하게 나타나고 있는 것만은 분명해 보입니다.

트레이딩 업이란 중산층 이상의 소비자가 감성적인 만족을 얻기 위해 가격이 비싼 제품을 기꺼이 구매하는 경향을 의미합니다.
여기서 중요한 것은 '감성적인 만족'과 '높은 가격'입니다. 소비자에게 감성적으로 어필할 수 있다면, 높은 가격대임에도 불구하고 물건이 더 많이 팔리는 것입니다.

소비자들은 일부 이런 트레이딩 업 소비를 하는 대신, 다른 대부분의 물건들은 대형 할인점 등에서 싼값에 구매를 합니다. '트레이딩 다운'입니다.
즉 실용성 위주의 트레이딩 다운을 통해 절약한 돈으로 자신이 정말 좋아하는 비싼 제품을 구매하는 트레이딩 업을 하는 겁니다.
가만히 생각해 보세요. 당신도 지금 그런 소비행태를 취하고 있지 않습니까?

이런 소비 트렌드는 기업에게 기회와 위협을 동시에 던져주고 있습니다. 새로운 소비층이 생긴 것은 기회이지만, 평균적인 품질과 가격의 제품만 만드는 기업에게는 매우 커다란 위협으로 다가올 겁니다.
트레이딩 업의 대상이 될 수 있는 고품질의 제품과 트레이딩 다운의 대상이 될 수 있는 매우 싼 가격의 제품. 이 두 카테고리에 들어가지 않는 '평범한 기업'은 점차 설자리를 잃어갈 가능성이 높다는 얘깁니다.

우리가 '트레이딩 업' 현상을 주목해야하는 이유입니다.

"I'm still hungry."


우리에게 깊은 인상을 남겼었던 거스 히딩크.
얼마전 TV 화면에서 본 그는 역시 인상적이었습니다.

"나는 여전히 배가 고프다." 중요한 경기에서 승리한 직후 가진 인터뷰에서 그는 이렇게 말하고 있었습니다.

당신은 지금 배가 고프다는 자세로 일에 임하고 있습니까? '헝그리 정신'으로 무장해 있나요?

70, 80년대만 해도 우리는 '헝그리 정신'이라는 단어를 많이 들으며 생활했습니다. 맨주먹 밖에 없는, 하지만 헝그리 정신으로 무장한 한 청년이 권투로 세계 챔피언이 되는 것도 보았고, 역시 헝그리 정신으로 가득 찬 학생이나 기업가들이 자신의 분야에서 커다란 성취를 하는 모습도 많이 목격했습니다.
하지만 어느샌가 우리는 이런 '헝그리 정신'이라는 단어를 자주 듣지 못하게 됐습니다.

평소에 승리를 갈구하는 사람만이 작은 성과, 점진적인 성과를 낼 수 있고, 그런 사람만이 커다란 성취를 이룰 수 있습니다.

"Are you still hungry?"