[윤영돈의 커리어컨설팅] 연봉 협상에서 이기기 위한 7가지 전략

공포로 인해 타협하지 말 것이며, 남이 나에게 타협하는 것을 두려워하지도 말라 - 케네디
사람들은 누구나 이기기를 원한다. 승부에서 지는 것을 좋아하는 사람은 없을 것이다. 특히 자신의 거취와 관계되는 일이라면 더욱더 그러하다. 요즘 협상에 대한 기술이 회자되는 것 또한 이기지 않으면 안된다는 절박감 때문일 것이다.



회사측은 연봉 협상에 대한 경험이 풍부한 사람을 내세울 가능성이 많다. 우리는 연봉 협상에서 이기기 위한 전략을 세우지 않고 협상에 임할 때에는 곤경에 빠질 수 있다.



다가오는 연봉협상에서 유리한 고지에 오르기 위한 전략을 알아보는 것은 바로 자신의 가치를 높이는데 유용할 것이다. 우선 나와 비슷한 커리어를 갖고 있는 사람이 얼마나 받고 있는지 기본으로 알아야 한다. 연봉에 대해서는 감정적으로 대응하지 말고 논리적으로 대응해야 한다.

무턱대고 ‘나는 협상하지 않을 권리가 있다’고 선언할 필요까지는 없다. 연봉 협상에서는 협상하지 않을 권리를 내세우다가 배척당하기 십상이다. 지나치게 연봉 액수에 얽매여 예민하게 협상에 임해서는 안된다. 자칫 감정을 자제하지 못하면 오히려 회사입장에 끌려 다닐 가능성이 높아진다.

절대로 협상을 포기하지 마라. 연봉 협상에서 가장 중요한 포인트는 회사측과 자신의 생각과의 차이를 줄이는데 있다. 다른 뽀족한 대책이 있는 경우가 아니라면 회사측이 두 손 다 들 때까지 물고 늘어져라.



냉혹한 협상 테이블에서는 상대가 약하게 나오면 밟아버리려고 덤빌지도 모른다. 사실 사람을 채용하는 것이 그리 쉽지 않다. 일을 잘 하고 있는 사람을 그냥 회사 입장에서 자르는 것도 시간과 비용을 고려하면 생각보다 쉽지 않다. 우리는 최선을 다해서 연봉 협상에 임할 때 비로소 좋은 조건의 연봉을 받을 수 있을 것이다. 연봉 협상에서 이기기 위한 7가지 전략을 정리해보면 다음과 같다.


연봉 협상에서 이기기 위한 7가지 전략


1. 상한선(上限線)을 그리지 말고, 하한선(下限線)을 그려라.
먼저 최고의 액수보다 최저의 액수를 마음속에 그린다. 그 다음 최고의 액수를 생각하라. 최고와 최저의 차이가 적을수록 협상에서 이길 확률이 높아진다는 사실을 기억하라.



2. 회사가 재촉하더라도 최대한 말을 아껴라.
많은 회사가 먼저 연봉을 제시하지 않는다. 먼저 연봉 액수를 이야기하지 마라. 또한 절대로 성급하게 그만둔다는 말도 하지 마라.



3. 자신의 주장을 시나리오로 만들어라!
자신이 원하는 방향과 주장할 내용 등을 시나리오로 만들어서 협상에 들어간다. 글로 적으면 협상자가 자주 쓰는 스트레스방법으로부터 자신의 논리를 지킬 수 있다. 설득력을 줄 수 있는 시나리오를 짜는 것이 관건이다.



4. 자신의 성과를 정리해 들어가라!자신의 핵심 역량을 어디에 있는가. 사람들은 연봉을 협상하면서 자신의 성과를 정리해오는 경우는 의외로 적다. 우선 자신의 성과를 수치화하라.



5. 서로의 의견 차이를 좁히는 노력을 하라!먼저 의견 차이를 좁히는 노력을 보여줘야 한다. 연봉협상에서 반드시 패하는 사람은 상대방의 의견에 맞춰서 협상의 결과를 대부분 긍정하는 사람이다.



6. 연봉 이외에 다른 혜택으로 눈을 돌려라.
연봉협상만을 위한 자리가 아니라 결과를 평가 받는 자리로 생각하라. 연봉 자체에 민감하게 생각하지 말고, 연봉 이외에 근무조건이나 복지 등 다른 혜택으로 눈을 돌려라.



7. 만족하지 못할지라도 좋게 끝맺어라!발언권이 동등하지 않는 입장이라는 것을 명확하게 인식하라. 만일 당장 직장을 그만두는 한이 있더라도 좋은 쪽으로 끝맺어라. 언젠가는 다시 만날 날이 있을지도 아무도 모른다. 또한 지나친 욕심을 버리고 회사와의 파트너십을 잊지 마라.


컬럼니스트 윤영돈
하우라이팅( www.howwriting.com )운영자