Karma7 Life

‘지나가는’ 목표의 아름다움은 누구든지 이룰 수 있다는데 있다.
예를 들면 당신이 점심 식사를 하기 전에 중요한 전화 네 통화를 하기로 ‘지나가는’ 목표를 정하는 것이다. 종이에 칸을 네 개 만들고 한 통화가 끝날 때마다 한 칸씩 색칠해서 네 칸이 다 칠해지면 목표 파일에 종이를 끼워놓고 기분 좋게 식사하려 갈 수도 있을 것이다. 오늘의 중요한 목표를 이루지 않았는가.

누군가와 대화하기 전에도 ‘지나가는’ 목표를 정할 수 있다.
‘난 이 세가지는 꼭 알아낼 거야.’
‘이 질문 두 개는 꼭 해야겠어.’
‘이 부탁은 꼭 해야지.’
‘헤어지기 전에 꼭 고객한테 고맙다고 인사해야지.’

‘지나가는’ 목표들은 전체적인 초점을 제공해준다. ‘지나가는’ 목표를 계속 정해 버릇하면 하루를 다스리는 힘이 생기고, 자기 자신을 개발하는 일에도 능숙해진다.

지루하고 힘들었던 하루가 끝나가고 있다고 생각해 보자. 30분만 있으면 집으로 돌아간다. ‘지나가는’ 목표를 세우지 않고 살아왔다면 당신은 이렇게 생각할 것이다.

‘서류 정리할게 남았던가, 안 남았던가? 집에 가기 전에 전화 한 두통 할 데가 있는 것 같았는데?’

당신은 책상 위에 있는 서류 파일을 쳐다보기도 하고, 전화번호가 적힌 수첩을 아무 생각 없이 훑기도 할 것이다. 그 때 누군가가 불쑥 당신 옆으로 다가오면서 수다를 떨기 시작한다. 별로 할 일이 없는 것 같은 당신은 자연스레 상대방의 수다에 끼어들고, 느끼지 못하는 사이에 30분은 훌쩍 지나가 집에 갈 시간이 된다. 끝내지 못한 일이 없는데도 왠지 시간을 낭비한 듯한 기분이 자꾸 든다.

만약 당신이 30분을 ‘지나가는’ 목표를 정하고 그걸 이루는데 쓴다면 어떤 일이 벌어질까?

‘오늘 밤 집에 가기 전에 내 영업기획 경험이 모두 들어가 있는 자기 소개서 두 장을 쓸 거야.’

이제 30분 동안 당신이 해낼 ‘지나가는’ 목표는 생겼다. 누군가 얘기나 하자고 옆으로 오면, 당신은 빨리 5분 안에 끝내야 할 일이 있어서 다음에 얘기하자고 말할 것이다.

하루 종일 이렇게 자질구레한 목표를 정해서 실천하기를 반복하는 사람은 의식이나 에너지 수준이 아주 높다는 보고가 있다. 그것은 마치 게임을 통해 자기 자신을 끊임없이 훈련시키는 운동선수와 같다. 하루가 주위 여건이 아닌, 그들 자신의 마음 속 힘에 의해 만들어지는 그들은 무척 행복한 사람들이다.

당신의 하루를 어떻게 보낼 것인지 결정하는 사람은 다름아닌 바로 당신 자신입니다. 매 순간순간 작은 목표들을 설정하는 것은 당신이 하루를 보다 유효 적절하게 통제할 수 있도록 도움을 줍니다. 작은 목표들을 많이 이용하면 이용할수록 깨닫지 못하는 사이에 당신의 커다란 목표는 점점 더 현실 속으로 가깝게 다가올 것입니다

주위에서 보면 어떤 사람은 누구 못지않게 열심히 일하면서도 성공이나 출세와는 거리가 먼 느낌을 주는 사람들이 있다. 그들의 공통점 중 하나는 스스로 출세하고 싶지 않다고 생각하거나 말한다는 것이다.



또한 그들은 대체로 자신보다 앞서서 성공한 사람들을 비방하거나 좋지 않은 뉘앙스로 이야기하며 출세한 사람들에 대한 시기심과 열등감을 표현한다. 이런 사람들은 같은 부류들끼리 모이며 마찬가지로 성공한 사람들 역시 끼리끼리 모인다.



그렇다면 ‘성공한 사람들 클럽'과 ‘성공하지 못한 사람들 클럽' 중 어느 클럽에 가입해야 할지 생각해 보자. 성공한 사람들의 클럽에 가입하고 싶다면 이제부터는 성공한 사람의 이미지를 스스로 만들어 가도록 해야 한다.

성공한 사람들의 공통적인 행동들을 요약해보면 다음과 같다.



자기 분야에서는 모르는 게 없이 해박한 지식을 가진 것처럼 말한다. 모르는 것이 있어도 당황하지 않는다.
성공을 위한 기본 요건은 자신의 분야에서 전문가가 되는 것이다. 그러한 바탕 없이는 성공이란 모래 위의 집 짓기와 마찬가지이다. 성공한 사람들은 자신의 전문분야에서 최고라는 자부심을 갖기 위해 노력한다.



성공한 자신의 모습에 자부심을 느낀다.
자신에 대한 자신감(confidence)은 모든 성공의 근원이 된다. 스스로에 대한 인정과 자신감을 통하여 상승적인 효과를 얻어낼 수 있다. 스스로 성공했다고 믿으며 이미지를 만들어간다.



자신에게 필요한 것이 있으면 반드시 얻어낸다.
포기하지 않고 매달려 자신의 목표한 바를 쟁취해 내는 사람들은 대체로 성공한다. 물론 방법적인 면에서 상식과 윤리를 벗어나지 않는다는 전제 조건하에서



힘든 업무에 시달려도 항상 밝고 건강한 표정이다.
얼굴 표정을 찡그리거나 우울한 사람이 곁에 있으면 누구나 마음이 불편해 지고 피하고 싶어진다. 업무가 힘들고 고달파도 항상 건강하고 밝게 다른 사람을 대하는 것도 중요한 대인관계의 기술이다.



어떤 문제도 용감하게 달려들어 해결한다.
누구에게나 두려움은 있다. 하지만 그러한 두려움을 극복하고 문제의 중심으로 뛰어들어 적극적으로 노력하면 문제는 해결되게 마련이다. 또한 그러한 행동패턴이 반복되면 성공은 자연스럽게 눈앞에 다가오게 된다.



상사, 동료, 고객과 사이 좋게 지낸다.

우리가 낼 수 있는 성과와 평가는 사람들을 통하여 이루어진다는 것을 잘 이해한다. 따라서 나의 주변에 있는 사람들의 중요성을 잘 인식하고 잘 지낼 수 있도록 노력한다.



장애물이 높을수록 더 재미있다고 생각한다.

- 성공하는 사람들은 도전을 두려워하지 않으며 오히려 즐거워한다. 항상 천편일률적인 업무나 생활에 오히려 지루해하고 새로운 변화에 도전한다. 그 도전 가운데 나오는 장애물을 극복하는 데서 더 큰 희열을 느낀다. 따라서 도전이 있으면, 또 그 과정에서 나오는 장애물이 높을수록 오히려 승부근성은 더욱 강해지며 즐기게 된다.



실패에 좌절하지 않으며 성공도 실패도 다 자신의 책임이라고 생각한다. 도전하는 가운데 실패는 종종 따라오게 마련이다. 이러한 실패를 대응하는 태도에도 성공하는 사람과 실패하는 사람은 큰 차이가 난다. 실패를 남의 탓으로 돌리며 실패하면 절대 다시 시도하지 못하고 좌절하는 사람들이 우리가 흔히 보는 성공하지 못하는 사람들의 유형이라면 성공하는 사람들은 오히려 실패에 부딪치면 더 도전하여 성공하겠다는 의지를 굳건하게 하며 어떤 경우에도 다른 곳에 책임과 원인을 돌리지 않는다.



자신의 성공에 대해 확신한다.
성공은 성공을 꿈꾸는 자에게만 온다고 믿는다. 과거의 성공했던 경험을 떠올리며 스스로 그 강렬한 기억을 자신의 기억 속에 저장하며 연습하며 수시로 승자의 기억과 기분을 끄집어내어 보기도 한다. 이렇게 자신의 성공을 확신하고 믿고 행동하면 성공은 성큼 가까이 온다.



변화와 기회에 강하다.

기회는 준비된 사람에게 오기 마련이다. 성공에 대한 욕구가 강한 사람들에게는 기회가 오는 것이 쉽게 보이며 그 기회를 잡을 수 있는 능력을 갖추고 있다.



남에게 이용당하지 않으며, 누구도 쉽게 이용할 엄두를 내지 못한다.
다른 사람들과 잘 지내긴 하지만 호락호락하지 않다. 그래서 남들에게 이용당할 수 있는 틈을 절대 보여주지 않고 누구도 쉽게 넘볼 수 없다.
다른 사람들에게 선의를 베풀지만 맺고 끊는 선은 분명히 하고, 자신이 지켜야 할 도리와 의무에 대해서는 최선을 다함으로써 가깝지만 함부로 넘볼 수 없는 사람으로 인정받는 사람들이 많다.

성공한 사람들의 행동유형 중 내가 가지고 있는 성향은 얼마나 되는지 모르지만 이러한 행동유형을 인지하고 꾸준히 실행하여 나가다 보면 나의 행동도 차츰 변화하게 될 것이다.

성공한 사람이 되기 위해서는 오늘 당장 내 스스로 성공클럽에 가입해보자. 성공한 사람들의 언어를 사용하며, 성공한 사람들과 교류하도록 노력한다. 사내의 동료나 상사를 눈여겨 살펴보아 성공한 사람들과 친분을 쌓고 선의의 경쟁을 하도록 한다.

결론적으로 실제적인 능력과 실력을 갖추고 승자로서의 자신감과 태도를 겸비한다면 좀 더 빨리 사람들의 신뢰와 인정을 받을 것이며 능력 발휘의 기회도 그만큼 빨리 다가올 것이다

미국에서 중학교 1000명을 대상으로 그들이 어떤 성공적 삶을 살아가는지에 대하여 조사를 했다. 이들 중 83%는 유행을 따라서 학교를 선택하고 직장을 선택하였으며 경력을 쌓아 나갔다. 반면 17%는 그들이 잘 할 수 있는 분야를 선택해서 개척해 나갔다.

20년후 연소득 100만 달러 소득자를 조사해 보니 유행 따라 살아가거나 기업을 했던 사람들 870명 중 8명이 나왔고, 그들의 끼를 따라서 살아간 170명 중 100명이나 되었다고 한다. 이것은 결국 자기의 끼를 잘 살려간 사람들이 결국 성공적 인생을 살고 있었다는 것을 말해준다.

오늘날 기업경영도 마찬가지다. 기업의 핵심역량은 무엇인가? 기업이 가진 끼가 무엇인가? 바로 이건희 회장이 했던 only one이 무엇인가? 나만이 할 수 있는 것은 무엇인가 하는 것이 정리되어야 한다.

둘째, 꿈(비전과 열정)

핵심강점이 정리되면 이제 꿈을 가져야 한다. 핵심역량이 없는 영역에서 꿈을 가진다는 것은 실패와 직결된다. 꿈과 비전은 바로 핵심역량이나 강점을 기반으로 수립되어야 한다.

비전은 단 한 줄에 정리되어야 한다. 2-3단어로 정리되어야 한다. 이럴 때 CEO와 임직원이 가진 에너지와 잠재력이 분출되는 것이다. 비전은 글자화 되어야 하고, 심볼화되어야 하고 쉬워야 한다. 예들 들어 "OK, SK" "삼성이 만들면 다릅니다." 등과 같이---.

꿈이나 비전, 목표를 2-3단어로 명확하게 제시하지 못하면 생각이 정리된 것이 아니다.

셋째, 꾀(전략이 75%결정한다)

전략을 만들어야 한다. 자원(사람과 돈)을 어떻게 동원하고 움직이게 할 것인지에 대한 계획이 필요하다. 전략은 프로젝트의 성공에 미치는 영향력이 75%이다. 이만큼 전략이 중요하지만 실제로 전략수립과 집행에 대한 훈련을 받은 중소기업CEO는 별로 없는 것 같다. 전략적 마인드는 어느 날 하루아침에 형성되는 것은 아니다.

전략적 마인드는 사회와 인간에 대한 애닯은 마음에서 나온다. "왜"라는 의문에서 시작된다. 그러면 주위를 돌아보게 된다. 인간과 사회를 학습하기 시작한다. 경청하기 시작하고 분석하기 시작하고 정리하기 시작하며 대안을 만들기 시작한다. 이런 마인드가 없는 인간유형은 기본적으로 리더가 될 자격이 없다. 이런 전략적 마인드에서 나온 창조적 대안제시로 비로소 기업은 근본적 경쟁력이 생기기 시작하는 것이다.

넷째, 깡(포기하지 말라. 포기하지 말라. 포기하지 말라)

이제 의지와 결단이 필요하다. 끼를 바탕으로 한 꿈(목표)과 꾀(정책이나 계획)를 세웠으니 이제 끝까지 실행하면 되는 것이다. 깡으로 끝까지 밀어붙이면 되는 것이다. 우리가 이길 수 있는 유일한 전략, 그것은 바로 포기하지 않는 것이다. 포기하지 않으면 이긴다. 미국 NBA에서 우승했던 팀이 사용했던 유명한 전략이다.

그런데 깡을 깡그리 무너지게 하는 것이 있다.
그것이 바로 비윤리적, 비도덕적 행동이다. 오늘날은 이것이 용납되지 않는다. 결국은 드러난다. 전에는 비밀이 드러나는데 10년이 걸렸지만 이제 1년이면 족하다. 결과가 과정을 정당화하는 시대는 지났다. 매맞고 용서되지 매맞지 않고 넘어가는 법이 없다.

이제 정리하면 "끼꿈꾀깡"은 리더의 출발점이다. 경영의 출발이고 시작이다. 그런데 문제는 인간은 망각의 동물이어서 알고도 잊어버린다. 아무리 중요하지만 잊어버린다. 그래서 필요한 것이 잊지 않도록 하는 기억재생 시스템이 필요하다. 이런 시스템을 예를 들면, 조직의 구호로 사용한다던지, 액자를 만들어 걸어 둔다던지, 집안이나 사무실 곳곳에 글로서 붙여 둔다던지 하여 완전히 몸에 체화되도록 해야한다.

이 4가지 축은 자연이치요 세상이치이다. 경영원칙도 세상이치이고, 자연이치와 같다. 그것을 느낄때 비로로 성공의 첫걸음이 시작된다.

언제나 4개의 시스템에 적합하면 성공한다. 거대한 빌딩도 알고보면 4개의 기둥으로 버티듯이

"이것뿐만이 아닙니다. 사돈의 팔촌 결혼식, 백일잔치 초대장까지 다 보냅니다. 야유회, 체육대회, 회식 등 온갖 행사의 스폰서를 하라며 우리를 괴롭힙니다. 우리의 밥줄을 쥐고 있는 사람의 청탁이니 안 들어줄 수도 없고, 참 힘들었지요. 그러니 그런 회사가 안 망하고 버티겠습니까."
　
자동차 회사에 부품을 납품하는 회사로부터도 비슷한 얘기를 들었다.

"모든 자동차 회사에 납품을 하다 보니 비교가 되더군요. 어떤 회사가 승승장구할 것인지, 어떤 회사가 망할 것인지 대번 알겠더군요. M사의 직원이 제일 깨끗합니다. 실무 과장이 웬만한 것은 다 결정 하는데 품질, 납기, 가격만 맞으면 안 될 이유가 없습니다. 까다롭긴 하지만 그들이 제시한 스펙(납품기준)을 통과하면 그다지 머리 아플 일이 없어요."

"반면 지금은 망한 L 사는 갖은 이유를 붙이면서 결정을 안 하는 겁니다. 나중에 알고 보니 리베이트 때문이더군요. 그게 관행이라나. 그러니 회사가 안 망하겠습니까?"
　
자신의 권한을 이용해 힘없는 사람들을 괴롭히는 것이 부정과 부패이다. 단기적으로는 달콤하다. 누구도 모를 것으로 생각한다. 하지만 그것은 독(毒)이다. 개인과 조직을 모두 망치는 주범이다.

가장 큰 피해자는 부패를 저지르는 본인이다. 바늘 도둑이 소도둑이 된다고 처음에는 별 생각 없이 저지른 행위지만 점점 대범해지고 감각이 무디어진다. 그러다 결국 들통이 나고 파멸하게 된다.
　
또 그렇게 벌은 돈으로 부귀영화를 누리는 사람은 없다. 쉽게 얻은 돈은 쉽게 나가기 때문이다. 설혹 들통이 안 나더라도 늘 불안해하면서 살 수 밖에 없다. 세무 공무원을 오랫동안 하면서 부정한 돈을 모아 부자가 된 사람이 있다.

은퇴를 한 지 꽤 되었지만 그는 지금도 돈 있는 티도 못내고, 돈을 맘대로 쓰지도 못한다. 주변의 시선이 무섭기 때문이다. 심지어 자식에게까지 비밀로 하고 있다. 그런 사람에게 돈이란 것은 별 의미가 없어 보인다. 결국 부패의 가장 큰 피해자는 결국 본인인 것이다.
　
다음 희생자는 조직이다. 부패한 조직은 암에 걸린 사람처럼 오래 생존할 수 없다. 암세포는 본연의 임무에는 아무 관심이 없고 오직 그들의 확산에 목숨을 걸기 때문이다. 또 조직이 죽기 전에는 절대 죽지 않는다는 특성이 있다. 부패한 조직은 절대 오래 갈 수 없다.
　
우리가 진정으로 원하는 것은 무엇일까. 하루살이처럼 단기간 반짝하고 죽는 그런 성공은 아닐 것이다. 그것보다는 지속 가능한 성공을 누구나 바랄 것이다. 그런 의미에서 새로운 시대의 화두는 지속성이다.

이를 위해 필요한 것 중의 하나가 바로 윤리경영이다. 윤리경영은 지속 가능한 조직을 위해 하지 말아야 할 것을 규정하고 이를 실천하는 것이 윤리경영이다. 무엇을 하라고 하는 대신 하지 말아야 할 것이 무엇인지를 명확히 해야한다.

회사 돈으로 할 것과 하지 말아야 할 것, 공과 사를 어떻게 구분할 것인가, 여직원에게 성적으로 하지 말아야 할 것, 관련 업체에 하지 말아야 할 것 등을 규정하고 실천하는 것이 윤리경영이다.
　
생산성이 높은 조직은 쓸데없는 곳에 에너지를 가능한 적게 쓰는 조직이다. 윤리경영이 좋은 이유는 그런 영양가 없는 곳에 쓰는 불필요한 에너지를 쓰지 않게 도와주는 역할을 하는 것이다. 이제부터라도 각자의 위치에서 하지 말아야 할 것을 한번 생각해 보는 것은 어떨까

●목표를 확실히 세워라
일에 대해서도, 개인적인 일상생활에 있어서도 목표를 확실하게 정해두는 것이 중요하다고 성공인 들은 강조하고 있다. “부자가 되어 큰 저택에 살고 싶다면 실제로 그러한 저택에 가서 그 모습을 머리 속에 담아두고 늘 그것들 떠올린다. 그것이 의욕을 불러일으키는 것이다.” 더욱이 탈 샐러리맨을 지향하는 직장인일 경우엔 목표가 분명해야 한다.

●유연한 사고력을 길러라
부자가 되는 아이디어는 어느 한곳에 머물러 있지 않는다. 그 기회를 붙잡기 위해서는 늘 유연한 사고를 지녀야 한다고 갤럽은 지적한다. “일상생활 중에 불만을 갖고 있는 일이나 이상하다고 생각하는 일, 그 불평불만의 원인을 모아본다. 그리고 하나하나 어떻게 해결 할 수 있는가, 적극적으로 생각해보는 것이다. 때로는 상식에 완전히 벗어나는 발상도 필요하다. 효과적인 두뇌훈련이 될 것이다.”

●자극을 주는 상대와 만나라
갤럽은 성공인들이 목표를 세워 추진하는 원동력으로서 의욕을 불러일으키는 인물의 존재가 중요하다고 지적한다. 직장인에게 의욕을 불러일으키는 인물은 두 가지 타입이 있다.

①철저하게 열심히 하는 사람, 즉 회사 내에서라면 부장급 이상의 상사, 어떤 일도 상담 할 수 있고 업무에 있어서도 인격적인 면에서도 자신이 그렇게 되고 싶은 타입의 인물.
②자기와 비슷한 목표를 갖고 있는 라이벌, 장래에는 자기와 마찬가지로 독립하여 사장이 되겠다고 생각하는 인물. 회사내의 사람이든 그렇지 않든 간에 약간 연장자인 편이 낫다. 어쨌든 간에 자신의 성공욕을 자극하는 인물이면 된다. 또 일단 유사시 자기의 한 팔이 되어 줄 수 있는 인맥을 확보하는 것도 중요하다.

●표현력을 길러라 문장력이든 회화능력이든 자신을 표현하는 능력도 성공에 절대 없어서는 안될 요소라고 많은 성공인이 지적하고 있다. 물론 늘 필기구를 지니고 다니며 새로운 사람과 만나는 기회를 많이 가지는 것이 중요하다. 그렇게 하여 단련된 문장력이나 회화력은 설득능력을 높인다. 다만 문제는 자기 독자의 자를 가졌는가 이다.

●사람을 다루는 방법을 익혀라
사람을 어떻게 움직이는가. 이 능력은 비록 지금은 움직여지는 입장에 있다고 해도 점차 시간이 지남에 따라 반드시 필요한 능력이 된다. 갤럽 조사에서도 부하를 다루는 능력이 경영자의 성공을 좌우하는 중요한 요인이라고 나타나 있다. 상대방을 어떻게 자기 사람으로 만드는가. 그런 기술을 몸에 익히기 위해서는 자신이 소모임을 만들
어보는 것이 좋다.
취미 서클이든 친목단체 자신이 모임을 조직하고 회원들을 통솔해나가면서 사람을 다루는 법을 배우는 것이다. 이번 갤럽 조사에서 밝혀진 여러 가지 성공철학과 노하우, 그 가운데 의외인 것은 80% 가까운 사람이 성공의 요인으로 상식을 중시하고 있는 점이다. 조사대상자의 많은 수는 상식이란 일상생활에서 일어나는 모든 일에 대해 현실적인 판단을 할 수 있는 능력이라고 답하고 있다. 결국 성공에의 힌트는 누구라도 실천할 수 있는 상식적이고 단순한 발상에서 출발하는 것이다.

마지막으로 결정적인 성공요소는 ‘인간적인 매력’에 있다고 합니다. 여러분들의 성공을
기원합니다.

출저 : 프랜차이즈프라자

법칙1 돈을 벌고 싶다는 욕망에 솔직해진다.

1. 큰 부자를 목표로 한다

많은 사람들은 부자가 되기를 원한다. 인간은 왜 그렇게 돈을 갖고 싶어하는 것일까?
사업자금, 집 장만, 명품 구입, 노후를 대비한 저축…. 이유는 모두 제 각각이다.
하지만 명확한 목표없이 막연하게 '돈을 벌고 싶다'고 생각하는 사람도 많다. 어쩌면 대부분의 사람은 지금보다 윤택한 생활을 하고 싶다는 이유로 부자를 꿈꾸고 있는 것일지도 모른다.
단지 자신과 가족만을 위해 생활자금을 마련하는 것으로 과연 충족감을 얻을 수 있을까? '진정으로 돈을 벌고 싶다면 월등한 부자를 목표로 하라'고 진언하고 싶다.

예를 들어, 호화주택을 짓거나 세계 유명지에 별장을 소유하고 자가용비행기를 가질 정도의 부자가 되는 기개와 꿈을 갖는 편이 실현가능성은 높아진다.
인간은 아무리 윤택하게 살아도 혼자서는 다 쓸 수 없을 만큼 돈을 가지고 나서야 비로소 세상과 남을 위해 돈을 쓴다.
간신히 자신의 생활을 유지하는 것만으로는 부족하다. 1, 2억의 재산이 모여도 여전히 인간은 돈에 집착하며 자신의 욕심을 쫓을 뿐이다.
그 정도의 부자로는 사회나 타인의 불행에 관심을 가지기 힘들다.
이라크가 어떻게 되건, 기아로 고통 받는 사람이 세계에 몇 만 명이 있건 유감스럽게도 '상관하지 않는'것이 실정이다.
자기자신은 물론 사람들의 행복을 추구한다면 투자, 투기를 하는 자세도 신중하게 될 것이다. 또한 목표가 높은 만큼 최선을 다해 노력하게 될 것이다.

2. 최소노력, 최단시간으로 최대이익을 올린다

예를 들어 '고기가 먹고 싶다'는 욕구가 생겨났다고 하자.
그 경우 당신은 어떻게 행동 할 것인가?
우(牛)시장에 가서 직접 구입할 것인지, 도매시장에 가서 구입할 것인지, 정육점에 가서 살 것인지, 고기를 나눠주는 사람을 찾을 것인지 다양한 방법을 생각할 수 있다. 이러한 때, 누구나가 '먼 데까지 걸어가는 노력을 가능한 한 들이지 않으면서 싸고 육질 좋은 고기를 손에 넣고 싶다'는 생각을 하게 된다. 지극히 당연한 인간 심리이다. '송아지를 키워서 먹자'고 계획을 세우는 사람은 없을 것이다. 그러나 욕망을 실현시키는 일이 결코 쉽지 않다. 모두가 좋은 고기를 가장 싼 가격으로 편하게 구하기를 원하기 때문이다.

소의 수가 한정되어 있다면 자신이 가질 확률을 높이기 위해 소를 원하는 사람을 줄이려고 하거나 규제를 만들어 타인이 소를 가지게 되는 것을 방해하는 사람도 있을 것이다.
돈을 버는 세계로 뛰어든다는 것은 '시장에 들어와 돈을 어떻게, 얼마만큼 자신의 것으로 만들 것인가'를 다투는 치열한 쟁탈전이다.

3. 실물경제와 화폐경제의 양면에서 이익을 얻는다

돈을 버는 데엔 크게 두 가지 방법이 있다.
상품과 서비스를 제공하여 이익을 내는 방법과 또 하나는 주식을 비롯한 금융상품을 '싸게 사서 비싸게 파는'것으로 이익을 얻는 방법이다.
전자가 실물경제, 후자가 화폐경제다.
실물경제의 세계에서는 1개에 1만엔의 비용을 들여 만든 제품을 정가 3만엔으로, 팔면 2만엔이 이익으로 남는다.
그러나 그 제품이 굉장히 우수하여 생활의 질을 향상시켜주거나 사람들이 100만엔 이상을 주고도 살 수 없게 되면 그 이상의 가치로 파는 일도 가능하다.
그러면 이익은 단숨에 99만엔 이상으로 부풀어 오른다.
반대로 정가 3만엔의 가치도 없고 구매하고자 하는 사람도 적을 경우엔 가격을 내려 팔게 되어 손해를 보는 경우도 있다.즉 새롭게 창출된 부가가치가 실물경제에서 얻을 수 있는 이익인 것이다.

반면 화폐경제의 세계에선 1만엔에 산 주식을 3만엔에 팔아 2만엔의 이익을 올린다 해도 세상에 새로운 가치가 생겨나는 것은 아니다.
3만엔에 그 주식을 산 누군가의 지갑에서 1만엔에 산 사람의 주머니로 돈이 이동해온 것에 불과하다. 화폐경제의 세계는 모두 제로섬(zero-sum)거래다. 돈을 벌고 싶다면 실물경제와 화폐경제의 양방향으로 접근하는 것이 좋다.
우선 화폐경제로 종자돈을 불려, 거기서 얻은 이익의 일부를 설비투자 등의 실물경제에 재투입 한다. 그와 동시에 남은 이익금을 굴리기 위해서는 다시 화폐경제에 투입해야 한다.

* 제로섬(zero-sum) :

[스포츠 등에서 승자의 득점과 패자의 실점의 합계가 제로가 되는 경우를 이르는 말로] 사회 전체의 이익이 일정하여 한쪽이 득을 보면 다른 한쪽이 반드시 피해를 보게 되는 상태.

법칙2 돈과 일심동체가 된다.

1. 돈에게 사랑 받는 인간이 된다

'돈에게 사랑 받는 인간'이 되기 위해선 준비가 필요하다.
중요한 것은 '돈의 기분을 이해하는 것'이다.
돈은 자신의 의지에 따라 자유롭게 움직이며 인간과 똑같이 욕망 그대로 행동하는 "살아있는 존재"다. 이것이 자본의 의지다. 돈의 욕구를 충족시킬 수 있다면 큰 부자가 될 수 있을 것이다.

2. 돈은 소중하게 취급되는 것을 좋아한다

돈은 여러 사람의 품을 돌아다닌다.
마치 여왕을 대하듯 자신을 정중하게 대접해주는 사람도 있고 함부로 취급하는 사람도 있다는 것을 잘 알고 있다. 돈을 떨어뜨려도 전혀 모르거나, 주워서 구깃구깃 주머니에 넣는 사람, 더러운 손으로 만지는 사람, 동전이 길에 떨어져 있어도 주우려고도 하지 않는 사람 등을 매우 싫어한다. '이런 사람이 주인이라니… 참을 수 없어!' 하며 도망가버린다.
돈은 인생의 궁극적인 목표를 이루어주는 소중한 자원이므로 그에 맞게 극진하게 대접해주어야 한다.

3. 돈은 정직한 사람에게 온다

돈이 곤혹스러워 하는 것은 자신의 자산에 대해 거짓말을 하는 사람이다.
실제로 50만엔 밖에 가지고 있지 않으면서 500만엔을 가지고 있다는 얘기를 들으면 돈은 풀이 죽어버린다. 이것은 일개 샐러리맨이 누군가에게 '이 사람은 다음 노벨상 후보로 기대되는 학자입니다'라고 소개받는 것과 같은 일이다.
누구라도 그 장소를 한시라도 빨리 빠져나가고 싶어할 것이다.
돈도 마찬가지다. '지금은 50만엔 밖에 없지만 500만엔을 벌도록 노력하겠습니다' 라고 솔직하게 얘기하는 사람에게 호감을 가진다.
정직한 사람이 파트너가 된다면 파트너의 손을 잡고 번영해 나가려고 노력해줄 것이다.

4. 돈은 매일 반성하는 사람을 좋아한다

아침에 일어나서 잠들 때까지 돈과 관련되는 일이 많다.
물건을 사기 위해 돈을 지불하거나 일한 대가로 보수를 받는다. 청구서를 쓰기도 하며 수표나 어음을 발행하거나 받기도 한다. 우리들은 빈번하게 돈을 주고받는다. 그러나 그때 돈의 기분을 생각하는 사람은 거의 없다. 돈이 좋아하는 일을 했는지, 싫어하는 일을 한 것은 아닌지 전혀 생각하지 않는다. 돈의 주인으로서 실격인 셈이다. 돈은 주인에게 유용하게 사용되기를 원한다.
그러므로 주인으로서 돈의 기대에 부응하여 행동했는지 항상 체크하고 반성하는 자세가 필요하다. 그것이 돈의 열의(熱意)에 보답하는 애정이기 때문이다.
부자가 되는 첫걸음은 무엇보다도 돈과 일심동체가 되는 것이다.

2. 제2 최강원칙 : 시대의 흐름을 읽고, 먼저 움직이는 자가 이익을 독점한다

법칙3 세계의 돈을 움직이는 근원을 파악한다.

1. 세계경제를 지배하는 미국의 방식을 배워라

▲ 상처 없이 세계대전을 극복한 미국의 번영

세계를 휘몰아쳤던 2개 대전이 끝난 후,
주요 선진국들은 전승국(戰勝國), 패전국(敗戰國)에 관계없이
모두 전쟁으로 인한 재화로 대부분의 생산력을 잃었다.
이 때 전후세계의 부흥수요에 응할 수 있었던 곳은
상처 없이 대량 생산체제를 보유하고 있었던 미국뿐이었다.
이러한 상황 속에서 미국의 생산업과 금융업은 계속 발전해나갔다.
그 결과, 미국은 초(超) 무역흑자국이 되고 세계 최대의 대외 채권국이 된다.
동시에 달러는 세계 기축통화로서의 지위를 얻게 되었다.

▲ 기축통화의 특권을 사수한 '닉슨 쇼크'

이런 변화를 의식한 미국은
1971년 8월 15일, 돌연 달러, 금 교환제를 폐지한다고 선언했는데
이것이 바로 '닉슨 쇼크'다. 미국의 구실은 다음과 같았다.

"제2차 대전 종료 후 유럽, 아시아의 주요 산업국의 경제는 파괴되었다.
그들을 자립시키고 자유를 수호하도록 도와주는 데에
미국은 25년간에 걸쳐 1,430억 달러의 원조를 제공했다.
그러나 오늘날 그들은 활력을 회복시켜 미국의 강력한 경쟁상대가 되었다.
이제 세계 자유진영을 방위하는 부담을 모두 공평하게 부담해야 할 것이며
어느 쪽에도 치우침 없는 외환시장속에서 경쟁하는 것이 이치가 아니겠는가."

확실히 각국통화와 달러 사이에 고정환율이 유지되어 있었던
전후의 경제시스템에는 무리가 있었다.
그러나 여기서 주목해야 할 점은 이 '닉슨쇼크'에서
미국이 노렸던 것은 일본이었다는 사실이다.
이제까지 '1달러 = 360엔'의 고정환율이 유지되어 있었기 때문에
일본의 수출기업은 성장을 거듭하며 미국 경제를 위협하고 있었다.

▲ '쌍둥이 적자'를 세계로 전가시키고 있는 나라

'세계 경제는 가까운 미래에 공급과잉이 될 것'이라고 생각한 미국은
'소비자가 왕'이 되는 시대가 올 것을 예견했다. 그것을 현저히 드러내 보인 것이
1981년 레이건 대통령이 발표한 경제정책 '레이건노믹스'다.
이 정책의 주축이 된 것은,

① 세출삭감을 하고
② 감세(減稅)에 의한 저축 · 투자를 확대하고
③ 규제완화에 의한 작은 정부를 실현하고
④ 머니 서플라이 관리하여 인플레의 안정화를 꾀한다는 것이었다.

그 결과, 처음엔 머니 서플라이를 엄격하게 규제하여 고금리를 낳았지만,
인플레의 안정화에 성공하여 1982년 11월을 불황의 끝으로 경제는 회복세로 돌아섰다.
그러나 정부부문에서의 적자는 커지고 감세(減稅)에도 불구하고
가계부문의 저축률은 저하한다.

저축률이 크게 저하하자 미국은 실질금리를 인상하고
해외에서 자금을 끌어들일 대책을 마련한다. 내외금리차가 커지자
외국자본이 점점 미국으로 흘러 들어왔다.
하지만 그럼에도 불구하고 달러고(高), 고금리는 계속되었고
수출은 정체되고 수입은 증가했다. 게다가 국내제조업의 가격경쟁력은 가속도로 저하되었다. '레이건노믹스'로 무역흑자국, 대외 채권국이었던 미국은
단숨에 세계 최대의 무역적자, 대외 채무국이 되고 말았다.
미국은 재정적자와 경제적자라는 쌍둥이 적자국가로 전락한 것이다.
그러나 세계경제는 항상 경제수단으로 달러를 필요로 하며, 끊임없이 달러를 사들인다.
미국이 차입금의 변제를 위해 아무리 달러를 남발해도
세계가 달러를 사들이기 때문에 달러는 폭락하지 않는다.
달러가 기축통화로 있는 한 미국은 세계경제의 패권자로 영원히 남을 것이다.

2. 미국으로의 자금집중은 영원히 계속된다

▲ 클린턴의 자금결집력 본질

1990년대 미국으로 세계의 돈이 집중된 배경에는 클린턴 대통령에 의한 "자금모집"이 있다.
클린턴 정권이 발족한 1993년 ~ 1994년까지 달러 저가 정책이 계속되었다.
클린턴 대통령은 골드만삭스의 공동회장을 지낸 경험이 있는 로버트 E 루빈을
재무장관으로 지명한다. 그리고 자본주의의 원칙을 이용하여
달러 고가정책으로의 전환을 꾀한다.
미 재무성이 적극적으로 시장개입에 나서기 시작한 것이다.
더욱더 미국으로의 자금유입을 가속화시키기 위해 클린턴 정권이 시작한 것이
'수퍼 정보 하이웨이 구상'이다. 이것은 미 전역에 광(光)화이버(fiber)를 부설하는
'꿈'의 계획으로 세계는 미국에 IT관련의 엄청난 수요가 생겨날 것이라는
착각에 빠지게 되었고 이 전략은 대성공을 거두었다.
이 시기, 달러 고가 정책과 IT혁명의 상승효과로 IT관련 종목이 많은 나스닥은
2000년 3월 10일, 최고치 5,132포인트를 기록했다.
전 세계의 투자자금이 미국 주식시장으로 향했던 것이다.

▲ 일본이 미국의 자금모집의 희생양이 된다

일본은 또 다시 희생양이 되었는데, 이것의 주역은 헤지펀드다.
1990년대에 들어 헤지펀드가 큰 영향력을 발휘하게 되었다.
루빈 재무장관은 '엔캐리트레이드(Yen-carry trade)'라는 수법을 사용하여
자금력 이상의 환(換)거래를 행했다. 엔캐리트레이드 수법을 간단히 설명하면
우선 자본금으로 산 미국채를 담보로 은행에서 엔을 빌려 일본 국채를 산다.
그 다음 그 일본 국채를 담보로 엔을 빌려 그 엔을 외환 시장에서 팔아 달러화 한다.
그 자금으로 다시 미국채를 사는 과정을 반복하는 것이다.
환(換)리스크는 있지만 저리(低利)의 엔을 빌려 금리가 높은 달러로
몇 배로 운용할 수 있는 것이 장점이라 할 수 있다.
1996년에서 2년 간, 월가에서는 엔캐리트레이드가 유행하여
엔은 1998년 147.64엔까지 떨어진다.
1990년대 후반, 모든 사람들을 착각에 빠지게 만들었던 IT버블과 함께
미국의 머니 전략은 뛰어났다. 미국으로의 자금집중은 앞으로도 계속 될 것이다.

돈이 모이는 곳에 자금을 투자하는 것이 돈 벌이의 기본인 이상,
미국의 움직임에 주목하는 것이 중요하다는 것을 이해한다.

법칙4 기축통화 지배력의 위력을 안다.

1. 미국은 이라크의 석유이권을 위해 전쟁을 계속한다

미국은 산유국이지만 세계 제일의 거대 소비국이므로
생산하는 석유가 소비를 따라잡지 못한다.
1998년 OPEC(석유수출국기구)조사에 따르면 미국에서 석유를 채굴할 수 있는 연한은
10년이 못 될 것이라는 데이터도 있다.
반면 이라크는 현재 확인된 것만 해도 1,125억 배럴의 석유자원이 있다고 한다.
이것은 전 세계 매장량의 10%에 해당되는 양이다.
게다가 아직 개발되지 않은 유전지까지 합하면 매장량은 더욱더 증가할 것으로 보인다.
제일 먼저, 러시아가 매장량이 150억 배럴이라고 추정되는 이라크 남부의
서 크루나유전 외에 크고 작은 6개 지역의 유전 채굴권을 획득했다.
이런 러시아를 추월하려는 듯 프랑스도 이라크 최대의 유전지
마즈눈의(추정매장량 200억 배럴) 독점개발권과 빈우말유전(추정매장량 60억 배럴)의
개발권을 취득했다. 중국 또한 이라크 석유에 눈을 돌렸고
마침내 할파야유전 개발에서 합의를 얻어냈다.
이를 가만히 지켜보고 있을 미국이 아니었다.
이라크 석유이권에서 따돌림 당하게 된 것은 소비대국인 미국의 사활이 걸린 문제였다.
어떻게 해서든 이라크의 석유를 손에 넣기 위해서 온갖 수단을 동원해야 했다.

2. 미국은 달러에 대항하는 자는 용서하지 않는다

에너지 문제도 그렇지만 미국이 진짜로 무서워하는 것은 자국의 경제시스템,
그것이 붕괴되는 공포 즉, 기축통화 달러의 지위 저하다.
후세인 정권이 붕괴한 것은 원유거래를 달러에서 유로(EURO) 결제로 변경했기 때문이다.
모든 석유 소비량의 약 48%를 중동에서 수입하고 있는 EU가맹국이
유로결제를 중동산유국 전체로 확대한다면 어떻게 될까?
중동은 유로 경제권의 지배하에 놓일 것이고,
유로가 광범위한 지역에서 기축통화로서의 위치를 확립할 것이다.
부시가 테러 지원국가로 지명한 '악의 축'인 이라크, 북한 모두
유로결제로의 움직임을 보인 국가들이다.

예정되어 있는 EU가맹국이 확대되어 일대의 유로권이 형성되면
미국의 달러권을 상회하는 세계가 구축될 가능성도 있다.
러시아, 프랑스, 중국이 이라크에서 획득한 석유개발권은
후세인 정권이 붕괴되면 백지화될 가능성도 있다.
이것을 확실히 인식하여 미국이 중동무대로 기축통화방위와 달러 경제권 확립을 위해
어떻게 움직일지, 러시아, 중국을 포함한 유럽진영이 그것에 대해 어떻게 저항할 것인지,
그러한 관점에서 정치를 보면 세계의 돈 흐름도 정확히 예측할 수 있을 것이다.

3. 달러가 아시아의 돈을 삼킨다

미국의 기축통화방위정책은 중동에서 멈추지 않을 것이다.
유로가 일대위협이 되고있는 지금, 아시아에서 달러의 지위를 확립하는 일도
미국의 지상명제다. 키워드는 'AMF(아시아 통화기금) 구상'이다.
AMF 구상은 1997년에 일어난 타이의 통화 '바트' 위기를 계기로 생겨났다.
일본이 타이 지원국 회합을 주도하고
'통화위기의 재발에 대비하여 1,000억 달러 규모의 통화기금을 창설한다'는 계획을 발표했다. 이것이 이른바 'AMF 구상'이다.

AMF의 실현을 위해 적극적으로 움직이는 일본에 대해
미국은 '국제 금융질서를 혼란시킨다'는 의견만 내세울 뿐 모른척했다.
그러나 다음해 1998년 러시아의 루블위기를 기점으로 미국의 태도는 급변했다.
루블의 급락이 곧 중남미, 동아시아, 남아프리카, 중앙유럽 등의 주가급락을 불러와
국제시장이 대혼란에 빠지게 되었던 것이다.
월가의 헤지펀드 LTCM도 이 여파로 파탄을 가져온다.
세계공황을 방불케 하는 상황에 미국도 당황할 수 밖에 없었다.
미국은 전 세계의 통화위기를 몸으로 실감했다. 거기엔 유로의 위협도 있었다.

** LTCM(Long Term Capital Management)

존 메리웨더에 의해서 지휘되었고, 두 명의 노벨경제학자를 포함하여
하버드와 MIT의 최고의 금융공학자들이 참여한 세계 최고의 금융집단으로
1994년 출범하여 몇 년간 신화적인 기록을 올리며 헤지펀드의 제왕의 자리에 군림했다가
핵 강국 러시아의 몰락과 함께 월스트리트를 충격으로 몰아가며
비참한 몰락의 길로 치달았다.

미국은 AMF를 용인하게 되었다.
AMF에 관한 미국의 시나리오는 '일본을 중심으로 진행하여, 최종적으로
엔과 아시아 경제권을 하나로 통합하여 달러의 지배하에 둔다'는 것이었다.
AMF로 발전해가는 과정에서 엔은 국제화되어 갈 것이며
외화준비를 엔화로 하는 국가도 늘어갈 것이다.
그렇게 되면 아시아 지역내의 통화위기 리스크는 엔의 책임이 되며
미국은 안심하고 방관하고 있을 수 있다.
전 세계 돈의 흐름을 파악하는 데 있어 중요한 포인트는
어디까지나 '미국의 상황'이라는 관점에서 아시아의 돈의 움직임을 예측하는 것이다.
그러면 그 예상은 틀림없이 적중할 것이다.

법칙5 정보, 상식의 이면을 읽는다.

1. 투자, 투기의 승패는 '정보를 이해하는 능력'으로 결정된다

실물경제(제조, 서비스업 등 실체로 움직이는 경제)의 투자하는 경우도
화폐경제(환, 주식거래 등 금융으로 움직이는 경제)에 자금을 운용하는 경우도
모두 승패를 결정하는 키워드는 "정보"다.
특히 화폐경제에서는 실물경제보다 "정보"가 더욱 중요하다.
결과가 나올 때까지의 시간이 매우 짧기 때문이다.
실물경제 세계에서는 수개월 혹은 수년 뒤에 결과가 나오는 경우가 거의 대부분이다.
예를 들어 일본의 제약회사가 획기적인 신약을 개발하려고 할 경우,
다양한 소재와 화합물 탐색에서 임상실험을 거쳐 일본 후생노동성에 승인신청을 하고
실제로 신약을 판매, 이익을 얻기까지 10년 이상의 세월이 소요된다.
투자기간이 길어짐에 따라 투자금액이 늘어나므로
'가능한 한 빨리 결과를 내는 것'이 중요하다.
또한 정보를 여러 각도에서 차분하게 검토하는 작업도 필요하다.

한편, 화폐경제에서는 옳다고 판단하여 투자한 금액이
1초 뒤 몇 배의 가치로 오르는 경우도 있다.
즉, 정보분석에 의해 기대한 대로 오를 것인지 오르지 않을 것인지 결과가 바로 나오며,
화폐경제에서는 고급 정보를 방대하게 그리고 신속하게 수집하여,
정확하게 분석하는 능력이 요구된다.

2. 정보수집은 일상의 매스컴을 통해 얻는 것으로 충분하다

정보에는 '수집하는 방법'과 '이해하는 방법'이 있다.
정보는 기본적으로 많을수록 좋지만 그것은 프로 투자가의 경우다.
일반 투자가가 너무 많은 정보를 가지면 정보를 올바르게 이해하기보다
오히려 방해가 되는 경우가 훨씬 많다.
신문이나 잡지, TV 등을 통한 미디어 정보는 거의 모두가 접할 수 있다.
정보를 얻는 기회는 모든 투자가에게 평등하게 주어지고 있다고 할 수 있다.
정보수집 과정에서 여러 전문가의 의견을 듣게 되어도 오히려 혼란스러워질 뿐이다.
일반 투자가에게는 그다지 전문적인 정보나 세부적인 정보는 필요없다.
보통 TV뉴스를 보거나 신문기사를 읽는 것으로도 충분히 돈의 흐름을 파악할 수 있다.
중요한 것은 정보를 정확하게 읽고, 파악하는 능력을 가지는 것이다.

3. 정보에는 유효기간이 있다

정보는 이면의 뜻을 파악하는 순간 행동으로 옮겨야 한다.
'정보의 뜻'을 알아차린 사람들이 그것을 사들여
가격이 올라가는 것을 막을 수 있을 정도의 스피드도 요구된다.
또 정보는 한번에 미련 없이 사용해버리는 것도 중요하다.
미국이 1999년 행한 유고슬라비아 공폭 때가 그런 경우다.

"전쟁이 시작됩니다."라는 뉴스에도 한가로이 있던 사람들은
막상 전쟁이 시작되고 난 뒤에야 "큰일이다! 전쟁이다!
빨리 군수산업의 주식을 사야겠어!"하며 모두가 서두르기 시작했다.
그러나 사실은 바로 이때가 '팔 때'였다.
전쟁이 시작되었다는 뉴스가 나온 그 시점에서
정보를 사용하지 않는 한 정보로서의 유용성은 사라진다.
정보도 이해가 늦으면 손해를 보기 마련이다.
판다고 결정하고 즉각 팔지 않으면 초단위로 이익이 줄어든다.
정보화 시대인 지금, 정보의 이면을 확실하게 이해하고 판단하여
누구보다도 빨리, 한번에 모두 사용하는 것이 승패를 가르는 핵심이다.

4. 전문가나 우수한 조언자를 이용한다

미국에서는 어느 정도의 부자가 되면 투자로 인해 자산이 감소하는 일은 거의 없다.
그들은 일류 컨설턴트와 변호사, 공인회계사를 고용하고 있기 때문이다.
부자가 아니더라도 독립된 투자고문회사를 알아보면
자신에게 적합한 전문가를 찾을 수 있다.
신뢰할 수 있는 전문가인지 알아보기 위해서는
그 회사가 개인 투자자금이나 운용에 관한 요구사항에 세심하게 대응하는 체제가
확실히 정비되어 있는지 여부를 사전에 확인하는 일이 중요하다.
그리고 조언을 받게 되면 그 다음은 자신도 그런 조언을 할 수 있을 정도로
열심히 공부해야 한다. 전문가의 견해에 대해 항상 '왜 그렇게 생각하는지'물어보고
인터넷 등을 이용하여 많은 지식을 얻어 자신의 관점에서
금융시장의 동향을 분석하는 능력을 기른다.

3. 제3 최강원칙 : 하이리스크 상품을 로리스크화 하여 이익을 얻는다

법칙6 주식투자로 돈 버는 포인트

1. 주가는 해외에서 유입된 자금량으로 변한다

해외에서 일본주식시장으로 어느 정도 자금이 들어오고 나가는지 주시해야 한다.
일본의 주가가 오르는 시기는 일본주식시장으로 세계의 투기자금이 모여드는 때이다.
'엔고(高)는 수출 산업에 마이너스다'라고 매스컴에서 보도된다.
그러나 일본의 수출산업은 엔고에 의해 오히려 경상이익이 향상되는 구조로 되어 있다.
도요다 자동차, 소니 등 수출관련 우량기업의 대부분은 초(超) 엔고 덕분에
고수익을 올리고 있다. 일본이 무역국이지만 자동차, 전기, 하이테크기기 등
수출산업의 대부분이 원재료나 반제품을 수입, 일본국내에서 조립해
부가가치를 붙여 완성품으로 수출하는 형태다.
엔고가 되면 세계에서 주문해서 받는 원재료나 중국을 비롯한 동남아시아에서 수입되는
반제품의 비용이 대폭 내린다. 또 수출은 감소하지만 그만큼 국내수요로 제조하면
아무런 문제는 없다. 해외운송비, 운송관련 보험, 관세 등의 비용이 들지 않기 때문에
수익률도 높아진다. 즉, 엔고가 진행되면 수출기업의 실적이 오르는 동시에
일본기업의 주식은 투자가에게 매력적인 존재가 된다.
극단적으로 말하면 엔고가 되면 실적을 올리고 있는 기업은 물론,
실적이 좋은 기업이 아니더라도 주가는 오른다는 점을 기억해둔다.

2. 항상 외국인의 움직임에 주목한다

도쿄주식시장은 국제시장이다.
현재 400조엔의 도쿄시장의 외국인 시장점유율은 50%에 가깝다.
일본의 주가변동은 세계의 자금이 들어왔는지 나갔는지 또는
외국인이 일본주식을 사고 있는지 팔고 있는지 나타내는 지표라고 해도 과언이 아니다.
이러한 외국자본 중에 압도적으로 많은 것이 미국 자본이다.
그것은 뉴욕시장의 규모를 보면 알 수 있다.
뉴욕시장의 시가총액은
도쿄시장의 400조엔의 약 10배인 4,000조엔(1달러 120엔 환산) 규모다.
따라서 도쿄시장의 상장은 외국인이 일본주 투자에 적극적인가 소극적인가에 따라
크게 좌우된다. 주식시장의 외국인의 움직임에 따라 도쿄증권거래소가 매주 발표하는
'투자 주체별 매매동향'이라는 자료가 있다.
수시로 이 데이터를 체크하면서 외국인의 동향을 살펴두도록 한다.

3. 성장하는 산업을 지켜보고 '유망 株'에 투자한다

종목선택은 투자에 있어 가장 중요한 요소 중 하나다.
시대흐름에 따른 산업구조의 변화를 이해한다.
IT나 하이테크 관련기업이 성장할 때도 있고 중화학공업이나 경공업이 성장할 때도 있다.
정보 관련주나 통신주는 이제 오르기를 기다려도 소용없다는 점을 단언할 수 있다.
오히려 IT 붐이 일 때 내수 관련주는 별로 상승하지 않았기 때문에
비싸게 산 사람도 없을 것이다.
주가가 올라도 파는 사람이 없기 때문에 순조롭게 가격이 오를 것이다.
이처럼 성장하는 산업을 찾아 업종을 좁히는 것이 철칙이다.

지금은 공급 과잉시대다. 새로운 부가가치가 있는 상품이나 서비스를 내놓지 않으면
매상을 올릴 수 없다. 새로운 수요를 발굴하기 위한 가치를 창조하는 산업계 중에서도
연구 및 기술개발에 자본을 투자하는 업계가 유망하다.
예를 들어 가전제품 회사가 고액의 플라스마TV를 개발하여 판매호조를 보이고 있는데
가까운 장래에 수요가 크게 늘어 이익을 낼 것으로 기대된다.
또 차세대 에너지로서 연료전지개발이 시급한 시대의 흐름을 생각해 보면
연료전지의 자사개발에 열중하고 있는 가전제품 회사나
하이테크화가 진행 중인 자동차 산업도 유망하다.
그밖에도 건강지향시대에 획기적인 신약을 개발 중인 제약회사나
문화산업(코믹, 애니메이션, 게임 등의 소프트 산업) 또한 유망하다.

4. 매수와 동시에 매도주문을 내어 단기결전(短期決戰)으로 이익을 얻는다

주식투자에 있어 돈을 투자하고 나서 이익이 확정될 때까지의 시간은
'Time is Money'다. 얼마나 단시간에 큰 이익을 얻는가가 핵심인 것이다.
주식은 정기예금이 아니다. 스피드로 승부하는 것이 왕도다.
여기서 권하고 싶은 방법은 산 주식이 10% 오르면 팔아서 이익을 확정하는 것을
반복적으로 행하는 투자수법이다. 자신이 가격변동을 살피는 것은 번거롭기 때문에
살 때 동시에 매도주문을 내어두는 것이 좋다.
100엔에 산 주식이라면 '한 달 이내에 110엔으로 오르면 팔아주세요' 내지는
'두 달 안에 20%가 오르면 팔아주세요' 등 기간을 정하여 지시해두는 것이다.
이것을 '지정가 주문'이라고 하며 거액의 자금을 운용하는 기관투자가도
자주 이용하는 방법이다. 또 '지정가 주문'은 리스크 컨트롤에도 사용된다.
상황을 보면서 더 이상 오를 것 같지 않은 생각이 들면 매수 주문 없이
새로운 종목으로 갈아타도 된다. 정신건강상 가장 좋은 수법이라고 할 수 있다.
아직 '돌다리도 두드리고 건너는' 신중파에게는 안전하며
이익도 얻을 수 있는 방법으로 배당에 주목하여 종목을 고르는 방법을 권한다.

법칙7 투신, 채권, 토지로 돈 버는 포인트

1. 투자신탁은 정보를 얻기 쉽지 않은 상품이나 하이리스크 상품을 선택한다

투자신탁은 주식에 그다지 정통하지 않은 일반 투자가 사이에서 인기가 높다.
1만엔부터 자신에게 알맞은 가격으로 살 수 있으며
자신의 자금으로는 가능할 것 같지 않은 포트폴리오를
자산운용 전문가가 맡아준다는 것이 매력적이다.
또 업종별, 테마별, 지역별로 자신의 상황에 맞는 상품을 선택할 수 있다
그러나 기본적으로 투자신탁을 권하고 싶지는 않다.
투자상품에 의해 7% 정도의 높은 배당이 돌아온다면 나쁘지 않지만
결국은 다른 사람에게 맡겨 운용하는 것이므로 묘미를 느낄 수 없다.
7% 정도의 수익을 올리는 것은 그리 어렵지 않다.

메리트가 큰 투자신탁도 있는데, 크게 2가지로 분류할 수 있다.

- 하나는 혼자서는 좀처럼 정보를 얻기 어려운 나라나 지역의
성장주로 구성되어 있는 펀드다. '아시아의 제조업이 성장할 것'이라는 확신이 있어도
개인으로는 아시아의 어떤 주가 유망한지 조사하기 힘들며
주식과는 달리 전화 한 통으로 거래할 수 없다.
그러한 경우 자신의 목적에 부합하는 투자신탁을 골라,
그 펀드매니저에게 운용을 대행하는 것이 효율적이다.

- 다른 하나는 '단기간에 큰 수익을 올리는 것'을 목표로 하는 펀드다.
개인이 투자하여 매매의 타이밍을 예측하는 것은 어려우므로
프로에게 부탁하는 것이 무난할 것이다.
투자의 선택지에 투자신탁을 첨가할 거라면 자신이 정보를 얻기 쉽지 않은 나라나 지역을
테마로 한 상품이나 하이리스크 상품 중 하나를 선택하는 것이 좋다.

2. 채권은 자산의 일부로 보유하면서 이익을 노린다

채권에는 국채 외에도 지방채, 전력채, 회사채 등이 있다.
국채는 나라가 망하지 않는 한 안전하고 확실하게 이익을 얻을 수 있다는 이유로 인기가 높다.

국채에 투자하여 돈을 버는 방법은 두 가지다.

- 첫 번째 : 복리(複利)금리를 확인하여 5년, 10년, 30년 등 정해진 기간까지
장기 보유하여 견실하게 이익을 얻는 방법이다.
단, 채권 구입시 이자가 얼마나 붙을 것이며
구입한 채권가격으로 환산했을 경우 어느 정도 이익이 될 것인지 계산할 필요가 있다.

- 두 번째 : 채권을 선물시장에서 매매하는 방법이다.
장기보유를 원칙으로 하면서도 시세가 올랐을 때는 망설이지 말고 팔아
이익을 올리는 것이 최선이다. 이 때 요구되는 것이 국채의 가격 움직임을 예측하는 능력이다. 일반적으로 장기금리가 내려가면 국채가격이 오르고,
장기금리가 오르면 국채가격은 내려간다.
또 엔고(高)가 되었는데도 주가가 상승할 기미를 보이지 않을 때 국채는 반드시 오른다.
세계에서 일본으로 모여드는 자금은 크게 주식시장과 채권시장 중
어느 한 쪽으로 흘러 들어간다. 주식시장과 채권시장은 '소비와 저축의 관계'와 같다.
그렇기 때문에 채권이 오른다 싶으면 주식을 팔아 채권을 사고,
주식이 오른다 싶으면 주식을 팔아 채권을 산다.
세계의 자금 흐름을 파악하는 것이 무엇보다 중요하다.

3. '토지는 자산이 아니라 자원'이라는 발상전환이 필요하다

기업들은 설비투자와 고용을 늘리기 위한 자금을 토지를 비롯한 부동산 담보로
은행에서 빌렸다. 은행이 평가하는 부동산 중 가장 높게 평가되는 것은 공한지이다.
아무리 좋은 위치에 있어도 거기에 건물이 있으면 가치는 반감한다.
하지만 아무리 좋은 위치에 있는 토지라도 거기에 있는 것만으로는
아무런 이익도 창출되지 않는다. 높은 고정자산세를 지불하므로 토지수익은 마이너스다.
그럼에도 불구하고 은행은 공한지라면 그것을 담보로 기꺼이 돈을 빌려주었다.
이것이 일본은행이 불량채권을 산더미처럼 떠 안게 된 요인 중 하나가 되었다.

철강석이라는 자원이 녹아서 다양한 형태로 가공되어 가치를 창출하듯
토지도 토지 그 자체가 아닌 토지를 어떻게 이용할 것인지가 가치를 결정하는 자원이다.
최근에는 해외펀드를 중심으로 부동산의 "자원 가치"를 높여
이익을 내는 비즈니스가 확대되고 있다. 투자가들에게 자금을 모집하여
경영난을 겪고있는 오피스빌딩, 임대맨션, 창고, 상업시설 등을
싼 가격으로 구입하여 거기에 새로운 부가가치(가동률 향상, 관리비용 삭감)를 붙여
비싸게 파는 것이다. 이러한 부동산 사업에 개인이 참여하는 것은 불가능하다.
하지만 수익성 높은 우량 물건을 취득하여 "자원가치"를 높여 관리, 운영하여 전매할 때
캐피탈 게인(Capital Gain : 주식이나 토지 등의 가격상승에 의한 이익)을
노리는 일은 가능하다. 부동산투자에는 어느 정도 자금이 필요하므로
만인에게 권유할 수는 없지만 시대의 흐름으로서 부동산가치가 변모하고 있다는 사실을
인식해두었으면 한다. 자신이 가진 토지의 가치를 올리는 것은 소유자 자신인 것이다.

행복한 억만장자는 ‘결단’이 성공의 열쇠라고 생각한다. 일본의 억만장자 조사에서도 억만장자 2명 중 1명이 ‘결단하는 게 성공의 열쇠’라고 답했다. 신속하게 상황판단을 하고 최종적으로 자기가 결단을 내리는 것을 행복한 억만장자는 대단히 중요하게 생각한다. 내가 만난 행복한 억만장자도 거의 대부분이 모든 일을 재빨리 결단했다. 가령 레스토랑에 들어서자마자 바로 주문을 하는 사람도 있었다. 그들의 빠른 결단력을 보고 놀란 게 한두 번이 아니다. 그들은 일반적으로 빨리 결단하는 습관을 가졌기에 큰일이나 중요한 일도 그리 미루지 않고 결단을 내릴 수 있다. 그러나 보통사람들은 여러가지가 신경 쓰여 빨리 ‘결단’을 내리지 못한다. 신속하게 결단을 내릴 수 있으려면 왜 결단을 내리지 못하는가를 알아야 한다. 이제부터 보통사람들이 결단을 내리기 힘든 5가지 이유에 대해서 생각해보자.



▷ 바로 결정하는 게 중요하다고 생각하지 않는다 = 많은 사람이 지금 바로 결정하지 않고 결단을 미룬다. 지금은 결정할 때가 아니라고 생각하는 사람이 있는가 하면 좀더 자세한 정보를 얻은 후에 결정하겠다는 사람도 있다. 어떤 이유에서든 지금 바로 결정하는 게 중요하다고는 생각지 않는다. 하지만 결단을 미루는 사람도 그 순간 자신이 중요한 결단을 내리고 있다는 사실을 깨닫지 못한다. 그것은 바로 ‘지금 결정하지 않겠다’는 결단이다. 그리고 결단한 그 내용에 알맞은 인생을 살아간다.



▷ 진지함이나 열정이 없다 = 쉽사리 결단을 내리지 못한다고 느낀다면 그 주제에 관해 진지하고 열정적으로 자신에게 맞는 것인지를 체크해 보라. 가령 회사를 그만두고 사업을 시작하는 것을 결단하기 힘들다면 자신이 진정으로 사업을 하고 싶은지를 생각해 보는 것이다. ‘그냥 왠지 모르게 사업을 해보면 좋겠다’는 식이라면 창업을 결정 못하는 게 당연한 일이다. 결단은 큰 에너지가 필요하다. 진지함이나 열정 없이는 에너지가 생기지 않으므로 결단을 내릴 수 없다.



▷ 결단 후의 이미지가 명확하지 않다 = 지금 결단하는 것으로서 얼마나 미래의 가능성이 넓어질까 명확히 이미지화되지 않는다면 결단을 내리기란 힘들다. 결단은 새로운 가능성으로 가는 문을 여는 것이다. 그러나 그 문 너머에 어떤 세계가 기다리고 있는지 확실히 볼 수 없다면 일부러 새로운 문을 열려는 시도, 혹은 힘은 생기지 않는 법이다. 우리는 보통 새로운 것을 시작하는 것보다 지금 그대로의 하루하루를 이어가려는 성향이 훨씬 크고 강하다. 조금은 따분해도 어느 정도 앞을 내다볼 수 있는 현재의 인생이 안심할 수 있고 마음이 놓이기 때문이다.



▷ 외부의 비난이나 실패를 두려워한다 = 결단하는 것은 어떤 하나를 고르고 그 이외의 것은 모두 버리는 행위다. 이때 타인의 비난 또는 실패를 두려워하면 쉽사리 결단을 내릴 수 없다. 그리고 해답을 얻어내기 위해 판단의 재료가 되는 정보를 많이 모으는 것에만 의식을 집중해 버린다. 그러나 어느 정도 정보를 모아도 비판이나 실패의 위험이 제로가 되기란 힘들다. 결단의 본질은 타인의 비난이나 실패의 위험을 감수하고 뭔가를 버리는 것이기 때문이다.



▷ 의식을 집중하지 않는다 = 결단 내리기를 가능한 피하려고 할 때 우리들은 보통 다른 것에 집중하며 기분전환을 꾀한다. 일례로 다른 일로 바쁘게 생활해 결단을 내릴 만한 여유의 시간이 없다. 그러나 사실은 결단을 내리지 않기 위해 그런 상황을 자신 스스로 만들어내는 것이지만, 자신은 ‘바빠서 생각할 시간이 없으니 결단을 못내리는 것’이라고 변명한다. 진정 결단을 내리려는 사람은 아무리 바쁘다 할지라도 결단을 내리는 것을 우선시하고 절대 미루지 않는다. 다른 일로 바빠서 결단을 내릴 수 없을 때는 왜 결단을 하는 것을 우선시하지 않는가를 생각해 보길 바란다.



그럼 어떤 점에 신경 쓰면 빨리 결단을 내릴 수 있을까. 결단을 미루는 여러 변명을 뛰어넘어 실제 행동에 옮기기 위해서는 자기 자신에게 동기 부여를 하는 게 필요하다. 우선 최고의 인생을 구체적으로 이미지화하자. 자신의 꿈이나 비전을 가능한 구체적으로 이미지화하면 그것을 실현하고 싶다는 힘이 솟아난다. 이 플러스 에너지를 온몸으로 느끼면 추진력을 높일 수 있다. 이미지화할 때는 사진이나 그림 등 실제로 눈에 보이는 것을 활용하는 게 좋다. 이상향의 집이나 갖고 싶은 물건 등 최고의 인생을 연상시킬 수 있는 사진 등을 잘라 스크랩하는 식이다. 또 현 상태의 문제점을 확실히 알자. 우리는 일상 혹은 현재 문제를 보지 않으려고 노력한다. 문제점을 잘 알면 기분이 좋지 않아서다. 그러나 실상은 그 문제를 직시하는 게 효과적이다. 결단하기 위해서는 나쁜 기분도 중요한 힘의 하나로 작용한다.



지금 이대로라면 어떤 인생이 기다리고 있을지 이미지화하자. 만약 아무것도 결단을 내리지 않고 지금 이대로의 인생이 이어진다면 10년, 20년 후에 ‘나는 어떤 인생을 살게 될 것인가’를 구체적으로 이미지화해 보자. 이는 현재의 문제점을 직시하는 것보다 혹독할 수 있다. 인생은 생각보다 짧다. 미래를 구체적으로 이미지화해 ‘이런 삶은 싫다’고 느끼면 인생을 바꾸려는 힘이 생겨난다. 또 일상생활에서 작은 결단을 빨리 내리자. 결단은 습관이다. 때문에 평상시 작은 결단으로 연습해 보면 뭐든 재빨리 결단할 수 있다. 방청소나 짐정리도 괜찮다. 주변에서 응원을 받는 것도 좋다. 주위 사람의 힘을 빌리는 것도 결단을 내리기 위해 좋은 방법이다. ‘당신이라면 분명 성공할거야’는 말을 들으면 용기가 생긴다. 왠지 의욕이 사라졌을 때 이런 주위의 관심을 느끼면 초심을 다시 떠올릴 수도 있다.



번역 = 김성은ㆍIBEA 혼다 켄 콘텐츠 R&D담당 팀장 (www.moneyq.co.kr)

-----------------------------------------------------------------------

[ 돋보기 / 행복한 억만장자의 세계관 ]

5년 후 ‘나’, 상상만으로도 값져



행복한 억만장자는 나름의 독특한 세계관을 갖고 있다. 때문에 뭔가를 결정할 때도 빠르게 결론을 내린다. 행복한 억만장자의 세계관을 습득함으로써 우리도 결단을 잘 할 수 있게 된다.



▷ 인생은 바로 지금이 전부다 = 행복한 억만장자는 인생이란 ‘지금 이 순간’이라는 걸 알고 있다. 지금을 100% 살아가는 그 충만함ㆍ행복감이 미래에도 고스란히 연결된다고 본다. 행복한 억만장자에게 ‘내일 지구가 망한다면 뭘 하겠는가’라고 묻었을 때 대부분은 ‘지금 하는 것을 그대로 하겠다’고 대답했다. 그들은 자신이 하고 싶은 일을 미루지 않고 실행하는 하루를 보내고 있다. ‘내일이 있다’고 생각하며 그냥 시간을 보내고 하루를 끝내는 삶과 매일이 ‘인생의 마지막날’인 것처럼 느끼며 진지하게 살아가는 삶과는 같은 큰 차이가 있다.



▷ 어떤 길을 선택해도 실패는 없다 = 보통사람들이 쉽사리 결단을 내리지 못하는 이유는 실패를 두려워하기 때문이다. 그러나 행복한 억만장자는 인생에는 다양한 체험이 있을 뿐 ‘실패’란 없다고 생각한다. 그리고 어떤 길을 골라도 마지막에는 목적지에 당도한다고 믿는다. 때문에 오른쪽 길 혹은 왼쪽 길을 선택할 때도 보다 즐거울 것 같은 길을 망설임 없이 선택한다. ‘인생에 실패란 없다’는 믿음이 보다 순조롭게 한걸음을 걷도록 한다. 그러다 보면 새로운 세계가 열려 실제로 인생이 좋은 방향으로 열리기 시작한다.



▷ 생각한 대로 미래를 만든다 = 행복한 억만장자는 정기적으로 5년 또는 10년 후의 자신을 떠올려보며 이 상태로 살다 가장 크게 후회할 게 뭔지를 생각한다. 또 그런 후회를 안 하도록 지금 바로 새로운 행동을 취한다. 20살에 어떤 멘토에게 가르침을 받아온 나도 10년 후 무엇을 가장 후회할지에 대해 생각해봤다. 그리고 ‘영어와 사업을 마스터 못한 것’을 후회할 것이라고 생각한 나는 영어와 사업 관련 지식을 20대에 철저히 배웠다. 그리고 그것이 지금의 인맥이나 사업으로 연결됐다. 행복한 억만장자는 미래는 자신의 힘으로 만든다고 믿는다. 생각한 대로 인생을 실현하는 요령은 5년 후, 그리고 10년 후를 상상하고 미리 후회하는 것이다.



출처: 한경비즈니스 2005.6.5