Karma7 Life

부자수업이라는데 고생은 고생을뿐이다는 것이 부자수업의 모든것?

한마디로 코칭을 가장한 쓰레기 책이다.
그나마 작은 분량이어서 그렇지 잘못 샀다가는 아마 가슴이 아파 잠이 안올책이다.
서론만 길고 본론이나 결말이 허접으로 끝난다.
대체 선문답책도 아니고 화두만 던지고 극복과정이나 이런 저런 설명도 없이 성공했다고 시작해서 끝난다.

사지도 보지도 말기를...

글데 이책 추천하는 사람들은 알바인가?

사람을 얻기전에 인간이 되고서 남도 같은 인격체로 존중해주어라.

라는 식의 통상적인 인간관계학론적인 책


책이 가벼워서 그냥 빠르게 읽을만은 했다.
그렇다고 내용은 없는 것도 아니어서 그런대로 가벼운거 비해서는 내용이 충실했다.
그렇지만 특이점은 없었다.
그렇고 그런이야기의 집합체....

왠지 잡지나 신문에서의 특집기사를 보는듯한 간결하고도 짧은 내용들....

한번 손이 간다면 읽을만은 하다.

팀장의 역활이 무엇이 중요한가를 서두 던지듯이 말하는 팀장관리학의 입문서 같은 소설

저자 서문 유능한 팀장은 대화법이 다르다!
프롤로그 새로운 시작

1장 세 명의 조장을 만나다
유능한 사원에서 초보 팀장으로
조직의 동력엔진을 점검하라
독수리가 되느냐, 참새가 되느냐
경험은 최고의 선생이다
팀장의 역할을 직시하라

2장 우코치의 코칭 수업
팀원의 성격을 파악하라
자기중심적 돌쇠형은 칭찬에 약하다
소심한 내숭형은 정에 호소하라
계산적인 깍쟁이형은 논리가 답이다
1등 조직을 만드는 커뮤니케이션 기술
굳게 닫힌 마음을 열어라
한국형 코칭 기법, COACH 모델
일할 의욕을 불어넣어라
팀원의 개인사에 관심을 가져라
팀원과 조직에 활력을 불어넣는 법

3장 최고의 성과를 올리는 팀장 대화법
가끔은 쇼맨십도 필요하다
든든한 후원군을 확보하라
새로운 비전을 제시하라
일하는 즐거움을 선물하라

에필로그 코칭 수업, 그후 이야기


>>커뮤니케이션 잘하는 팀장은 팀원의 성격을 읽는다

조직을 이끄는 팀장이 팀원들과 커뮤니케이션을 할 때는 우선 팀원들 개개인의 특성과 성격을 파악해야 한다. 사람마다 잘하는 일이 있고 또 자신만의 고유한 특성을 갖고 있기 때문에 팀원의 특성과 성격에 따라 다른 방식으로 접근하는 것이 좋다. 이 책에서는 한국인의 성격 유형을 크게 돌쇠형, 깍쟁이형, 내숭형 세 가지로 분류해 각각에게 효과적인 커뮤니케이션 기법을 소개한다.
돌쇠형은 자기중심적이고 남에게 군림하려 들지만 의리가 있으며, 어려운 일에 도전적이고 추진력 있게 임하는 장점을 가진 성격 유형이다. 이들에게는 칭찬을 자주 해주어 자존심을 세워주는 것이 효과적인 대화법이다. 깍쟁이형은 인간적인 면이 부족하고 계산적이지만, 한번 맡은 일은 완벽하게 처리하는 강점이 있다. 합리적이고 냉정한 성향을 가진 이들과 대화할 때는 구체적인 근거를 제시하며 논리적으로 대화하는 것이 좋다. 내숭형은 인간적이고 부드러운 성격을 지녔다. 그러나 소심하고 인정에 이끌려 공사를 제대로 구분하지 못하는 약점도 있다. 그러므로 이들에게는 지속적인 관심을 보여주며 인간적인 대화를 시도하는 것이 효과적이다.

>>최고의 성과를 올리는 팀장의 대화법 4가지

팀원들의 성격 유형을 파악한 다음은 “어떤 방식으로 커뮤니케이션해야 하는가?”에 대한 이해가 필요하다. 저자들은 최고의 성과를 낸 팀장들의 커뮤니케이션 기법에서 다음과 같은 네 가지 공통점을 발견했다.
첫 번째는 ‘적극적 경청’이다.
팀원이 자신의 생각을 자유롭게 말하고, 스스로 존중받고 있다고 생각하도록 마음을 열고 적극적으로 들어준다. 두 번째는 ‘진심어린 칭찬’이다.
팀원이 자신감을 가지고 자신의 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 진심을 담아서 칭찬해준다.
세 번째는 ‘논리적 대화’다.
팀원이 납득할 수 있도록 구체적 근거와 자료를 토대로 지시하고, 일방적인 의사전달보다는 질문형으로 대화하여 팀원이 스스로 깊이 있게 사고할 수 있게 한다.
마지막으로 ‘솔직한 피드백’이다.
팀원의 부족한 면이나 잘못된 언행에 대해 분명하고 솔직하게 알려줌으로써 그가 문제를 받아들이고 스스로 개선할 수 있도록 해준다.

시간이 없어서 그냥 2권만 빌림

제1편 손빈 : 바야흐로 두뇌플레이의 시대가 도래하다
제2편 진시황 : 사람을 다스리려면 먼저 그 마음을 다스려라
제3편 유방 : 작은 일을 참지 못하면 대업을 그르친다
제4편 장량 : 행동할 때가 되면 두려움 없이 움직여라
제5편 조조 : 이보 전진을 위한 일보 후퇴를 즐겨라
제6편 제갈량 : 넓고 큰 사람이 되려면 지혜를 길러라
제7편 무측천 : 명철한 판단력으로 여인의 한계를 뛰어넘다
제8편 주원장 : 재빨리 급소를 파악해 집중적으로 공략하라
제9편 건륭황제 : 주도면밀하고 노련하게 움직여야 천하를 지킨다

승리했던 중국의 위대한 전략가들을 견본삼아 그들의 인생에 대한 전략을 보여주는 책 (너무 통상적임)

절대긍정이란 바로 어떤 상황에서도 자신에 대한 믿음을 포기하지 않고 문제가 있으면 해결책도 있다는 신념으로 도전해갈 수 있는 마인드를 뜻한다. 우리가 성공하지 못하는 것은 역설적이게도 현실적인 문제나 환경 때문이 아니라 그것을 탓하며 포기해버리는 스스로의 마음 때문이다. 최근의 심리학 연구 결과 환경이 인간의 삶과 행복에 미치는 영향은 10%에 불과하다고 한다. 학벌이 높은 사람이거나 부모를 잘 만나 돈이 많은 사람이거나 주변의 환경이 나무랄 데 없이 만족스러운 사람도 스스로 누릴 수 있는 성공의 프리미엄은 불과 10%에 불과하다는 점을 김성환 대표는 세일즈를 통해 체득했다고 고백한다.
저자는 절대긍정의 성공원리를 바탕으로 5가지의 법칙을 제시한다. 각 법칙은 자신이 몸으로 깨우친 통찰을 정리한 것이며, 각 법칙마다 자신의 체험담을 바탕으로 알기 쉽게 설명하여 마치 강의를 듣는 듯 생생하게 교훈을 전달하고 있다. 주요 내용을 일부 소개한다.


절대긍정 제1법칙 마인드 :꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
성공하려면 초심, 열심, 뒷심의 3심이 필요하다. 처음에 가졌던 각오와 자신감을 시간이 지나도 잃지 않는 초심, 끈기 있게 도전하는 불굴의 정신을 유지하는 열심, 일을 확실하게 마무리하여 성과를 최대화하는 능력을 갖추는 뒷심이 그것이다. 이 세 가지 마음을 지속적으로 유지하는 에너지는 무엇보다도 절대긍정의 마인드에서 나온다.

절대긍정 제2법칙 자기 이미지 : 자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
프로는 자신감을 앞세우고 아마추어는 자존심을 앞세운다. 우리가 세일즈를 위해 고객을 만나는 것은 고객의 문제를 해결해 주기 위해서다. 잘못된 선입견이나 피해의식을 가진 고객을 만날 경우 세일즈맨은 자존심까지 공격당하는 상황을 얼마든지 겪을 수 있다. 하지만 고객도 모르는 고객의 문제를 하나하나 알려주고 고객이 납득한다면 자존심은 내가 내세우지 않아도 고객이 세워주게 되어 있다.

절대긍정 제3법칙 프로페셔널 : 상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
연인을 얻기 위해 에너지를 집중해 본 사람만이 고객을 확보하기 위해 열정을 쏟을 수 있다. 세일즈의 기본자세는 내가 거절을 당해도 당당하게 다가가는 자신감이다. 연애 역시 실연을 경험하면서 성장한다. 세일즈는 연고 영업보다 개척 영업에서 프로와 아마추어의 차이가 벌어진다. 연애 역시 낯선 곳에서 어떻게 능동적으로 인연을 만들어 가느냐 에서 고수와 하수의 차이가 드러난다.

절대긍정 제4법칙 가치 : 나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
많은 비즈니스맨들이 ‘우리 회사엔 비전이 없어!’ 라고 말한다. 그런 사람에게 나는 반문한다. ‘당신 개인의 비전은 있습니까?’ 조직 속에서 양육되고 보호받는 시대는 갔다. 나를 이끌어 주는 힘은 내 안에서 만들어진 나의 비전 이다. 조직과 개인에게 명확한 비전이 있다면 목표를 향해 매진할 수 있으며 열정이 살아나고 흩어진 사람들을 하나로 모을 수 있는 폭발적인 힘을 만들어 낼 수 있다.

절대긍정 제5법칙 미래 : 농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
농사의 법칙 세 가지를 이해해야 한다. 첫째 심은 대로 거둔다. 수박을 심은 곳에서 수박을 거두고, 땅콩을 심은 곳에서 땅콩을 거두듯이 성공하려면 긍정의 씨앗을 뿌려 두어야 한다. 둘째 심은 것보다 더 많이 거둔다. 열매는 씨앗보다 수십, 수백 배 더 많이 거두듯이 긍정의 씨앗을 뿌리면 그 몇 배의 성공을 볼 수 있고 반대로 부정적인 마음의 씨앗은 자라서 몇 배의 파괴적인 실패를 낳는다. 셋째 씨앗을 심은 다음 오랜 시간 후에 거둔다. 농부들은 봄에 심고 가을에 추수한다. 그 사이 과정의 어려움을 이겨내는 수고는 필수적이다.

세일즈맨이 보는 절대긍정의 최종 승리학!

저자 서문] 포기하고 싶은 순간 승리는 시작된다

chap 1. 절대긍정 제1법칙 : 마인드
꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대긍정

chap 2. 절대긍정 제2법칙 : 자기 이미지
자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라

07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라

08 선택과 집중의 마법을 활용하라

09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
    세일즈맨에게는 외모는 무기이다. 세일즈맨은 서류가 아니라 사람을 상대하기때문에 커뮤니케이션과 설득이 업무의 핵심이다. 그 때 매력을 발산하는 가장 빠른 통로가 외모다.
  우선 외모에서 프로의 정신을 갖고 프로의 복장을 하고 있다면 우선적인 신뢰가 시작되기때문이다.
 또한 고객에 맞춘 언어의 방식도 익혀야 한다.
 항시 밝고 힘찬 목소리로 '솔' 정도의 음역을 가져야 한다.


10 인테리어도 마케팅이다
    1. 우리가 내가 일하고 싶어하는 장소여야 한다.
    2. 고객도 오는데 부담이 없어야 하는 장소여야 한다.


chap 3. 절대긍정 제3법칙 : 프로페셔널
상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
       거절을 극복하는 황금률 7가지
       1. 먼저 거절하는 고객의 말을 경청한다.
       2. 거절의 이유를 충분히 이해하고 고객의 다음 말을 예상해 본다.
       3. 고객의 입장에 동조한다.
       4. 거절 이유를 알기 위해 분명하게 물어본다.
       5. 거절 이유를 고쳐 말한다.
       6. 대안을 제시해 본다.
       7. 고객의사를 다시 확인해 본다.

12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라

13 모든 고객은 금성에서 온 여자다

14 실패에서 배우지 않으면 실패한다

15 상품이 아니라 미래를 팔아라

16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중

chap 4. 절대긍정 제4법칙 : 가치
나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자, 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다

chap 5. 절대긍정 제5법칙 : 미래
농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 위하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김매고 거둔다

[에필로그] 꿈을 이뤄가는 즐거움

우연히 성공했고 그냥 열심히 했더니 성공했다? 뭐 어쩌라고...

 

뭐 그냥 한번 읽었다.
인생은 1%의 싸움이다. 라는 말은 하지만 어느 곳으든 거창한 말은 없다.
그러나 그냥 한 사람의 인생은 볼뿐이다.
그냥 그렇게 사는 거다.

그렇지 이 책을 읽는 순간

매 인생에 최선을 다해야 한다는 것은 느낄수 있었다.
성공은 성공을 하고자 했을때 얻을수도 있지만 최선을 다 할때 그냥 그렇게 얻을수도 있다는 것을 보여준 것!

이 것이 이책의 역할인데.
그냥 그렇네

주식투자는 행복한 삶을 누리기 위한 수단이어야 한다.